線上展會值得值得參加？該如何規(guī)劃視頻和直播？展廳推廣時期是展前展中還是展后？

好的展會直播策劃能有什么效果？

以上數據是中山市易朗科技為某企業(yè)做線上展會直播出來的效果，想知道怎么做到的嗎？往下看。

一、制定線上參展計劃，把握每個時間節(jié)點

A、展前一個月制定直播推廣計劃

為客戶搭建線上線下直播間，協(xié)助客戶做直播策劃，同時提供直播彩排服務，在客戶彩排錄播過程我們駐場指導。

敲定展會推廣引流方案，根據每個客戶的推廣需求和預算，為客戶提供適合的推廣方案。展前一周開始為客戶的直播間進行引流推廣。

B、展前一周抓住流量爆發(fā)期

展前一周，觀展商開始搜集供應商信息，展會流量將有爆發(fā)期。這時要對線上展廳進行引流，讓線上展會信息不斷地出現在潛在潛在客戶面前，通過谷歌搜索廣告、圖片展示廣告、YouTube廣告、Gmial廣告等不限形式，布局重點產品和關鍵詞和極具號召力的廣告與讓潛在客戶進入你的展廳或直播間，了解你的產品，進一步的互動。

C、展會開始，直播推廣策略根據實際情況靈活調整

易朗提供展會直播平臺推流技術服務，同時根據各個直播平臺的觀展數據及時調整調整引流策略和工作側重點。調整廣告語，重點推介主打產品，介紹企業(yè)的成功案例吸引注意。

D、展后錯峰獲客

我們會利用再營銷廣告展會期間熱門視頻素材，推送到觀看過直播卻沒有轉化的客戶群體，錯峰獲客，降低成本。

二、不怕一萬只怕萬一，凡事要有Plan B

A、多平臺搭建線上直播間

線上直播有太多不確定因素，不能只靠展會平臺，通過FB/YouTube/網站等多平臺搭建直播間并同步直播來實現引流獲客更靠譜。

B、一定要將彩排的視頻當作錄播保存下來

防止直播因為網絡卡頓無法進行、業(yè)務員直播怯場表述不清等問題導致的客戶流失。同時保存直播視頻，用于后期公司推廣素材使用。

三、結合上半年舉辦的線上展會的不足，思考解決對策

1、前期直播間搭建、展品籌備過于匆忙。線上展覽籌備時間不足，直播間搭建不合理，直播時無法突出展品，對采購商吸引力不足。

2、缺乏有效的營銷推廣。無法從Google、Facebook等社交媒體和線下渠道引流，前期推廣曝光不足。

3、外貿直播人員怯場、互動性差。業(yè)務人員面對直播鏡頭怯場，產品賣點表述不清，缺乏有效的互動性。

4、無法保存采購商資料。與線下名片交換相比，線上留資環(huán)節(jié)較為復雜，效率低；

5、流量轉化率低。以直播間實時的互動數和粉絲關注注冊數來看，真正完整觀看直播的海外采購商占比較少，跳出率高，轉化率低。

6、24小時直播消耗體力。長時間、高頻率的直播對運營團隊的體力和精力是一種考驗，經常出現主播打哈欠、精神不振等現象，影響直播間觀看體驗。

四、參加線上展會企業(yè)必定有的收獲

A：拉近了與客戶的距離：從郵件電話到視頻，建立了常態(tài)的聯(lián)系方式；

B：增加團隊技能，提升日常管理效率；

C：產生了大量以往望而卻步的視頻素材，豐富了網站和YouTube頁面；

D：完善了facebook業(yè)務線條的運營。

易朗科技提供專業(yè)的海外展會直播策劃及推廣服務，歡迎聯(lián)系！