在東鵬特飲發(fā)展初期，沒有人看好東鵬特飲能在功能性飲料市場占有一席之地。那么東鵬特飲是怎么在紅牛如日中天時打入市場，搶占市場份額的呢？就是大力進(jìn)行一物一碼紅s包營銷！東鵬特飲可以說是功能性飲料中***早開始進(jìn)行一物一碼營銷的品牌，緊緊走在營銷潮流***前列，成功成為功能性飲料頭部品牌之一。

外賣發(fā)紅s包有難題：

1.平臺費(fèi)用昂貴：入駐美團(tuán)或餓了么平臺是有一定費(fèi)用的，并且如果想要宣傳自己的餐飲品牌更是成本極高，競爭極大。配合平臺發(fā)紅s包獲取的消費(fèi)者數(shù)量有限，一般只匹配門店半徑3公里左右的圈子內(nèi)，超出距離就不會展現(xiàn)。

2.平臺紅s包有局限：兩大平臺的紅s包只是兩大平臺的紅s包，并不是餐飲品牌自身的紅s包。只有消費(fèi)者確認(rèn)選擇自己品牌后，才會把紅s包轉(zhuǎn)化為品牌專屬紅s包，對于用紅s包吸引消費(fèi)者的效果并沒有達(dá)到***頂峰。

3.一般紅s包無互動：當(dāng)前是一個用戶運(yùn)營的時代，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動才能留住消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者對于品牌的粘性。但是一般發(fā)紅s包只是單純的紅s包，抵扣完費(fèi)用后就就消失了，對于品牌后續(xù)運(yùn)營再轉(zhuǎn)化毫無作用。

外賣發(fā)紅s包

針對這一的情況，國內(nèi)的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)10萬+品牌，通過一物一碼技術(shù)，為每一份外賣都注入互聯(lián)網(wǎng)基因，幫餐飲品牌設(shè)計了一物一碼外賣智能營銷。利用外賣與消費(fèi)者直接接觸的優(yōu)勢，通過先進(jìn)的技術(shù)手段，用互聯(lián)網(wǎng)賦予外賣紅s包更多可能。

營銷賦碼

在每一份外賣中，都放入一張貼有二維碼的明信片，明信片上可以添加一些祝福的話語或者溫馨的問候等，并且告知消費(fèi)者掃描二維碼可以領(lǐng)取現(xiàn)金紅s包。

設(shè)置紅s包

在營銷活動方面，餐飲品牌可以選擇二維碼紅s包+引導(dǎo)加入品牌積分商城雙結(jié)合的形式，一方面通過紅s包來進(jìn)行營銷，另一方面通過引流積分商城構(gòu)建自己的私域流量池，提升復(fù)購。

活動流程

活動期間，消費(fèi)者點(diǎn)單活動餐飲品牌的外賣，即可掃碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅s包，紅s包自動到賬。在領(lǐng)紅s包之時，需要加入餐飲品牌的線上積分商城，加入后紅s包自動到賬。除此之外，在創(chuàng)建紅s包是選擇贈送積分，消費(fèi)者每次點(diǎn)外賣掃碼都既有紅s包又有積分，這無疑增加了消費(fèi)者購買的欲望，提升產(chǎn)品首購率和復(fù)購率，也為積分商城的運(yùn)營提供基礎(chǔ)。

具體優(yōu)勢

1.除了美團(tuán)等公共開放渠道，還擁有自己的私域流量渠道，消費(fèi)者可以直接在品牌積分商城下單，也可直接與品牌溝通聯(lián)絡(luò)，更有效的促成訂單及轉(zhuǎn)化。此外，私域流量池流量可重復(fù)利用，節(jié)約營銷成本。

2.通過外賣發(fā)紅s包，提升餐飲品牌的吸引力，提升外賣下單量。實實在在的紅s包返消費(fèi)者對餐飲品牌好感升高，提升品牌影響力，促進(jìn)口碑傳播，幫助餐飲品牌獲得更多客源。

3.每個外賣終端店的輻射面有限，無限拓展新客源并不好實現(xiàn)，所以做好用戶運(yùn)營，提升老客戶粘度與復(fù)購率，才是外賣長遠(yuǎn)發(fā)展之道。