河南鯨躍跨境電商獨(dú)立站shopify+Facebook再次掀起熱潮。

這兩年很多跨境賣(mài)家轉(zhuǎn)做獨(dú)立站，如果說(shuō)，跨境電商行業(yè)也有熱搜榜，那“獨(dú)立站”是近兩年熱門(mén)的話題之一。

根據(jù)調(diào)查顯示，2020年選擇經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站為主的賣(mài)家比例比2019年提升了一倍左右，也說(shuō)明了獨(dú)立站正越來(lái)越受到賣(mài)家的重視。

近兩年，隨著亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等第三方電商平臺(tái)的發(fā)展和沉淀，平臺(tái)賣(mài)家的數(shù)量成倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。商品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，流量成本攀升，利潤(rùn)也變得越來(lái)越薄。

與此同時(shí)，平臺(tái)的各種規(guī)則限制、政策變化，可控性太弱，很多賣(mài)家一不小心就會(huì)觸碰雷區(qū)，導(dǎo)致賬號(hào)被限制、資金被凍結(jié)等不可預(yù)知的問(wèn)題。對(duì)賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，辛辛苦苦大半天，發(fā)現(xiàn)只是在為平臺(tái)打工，不僅用是平臺(tái)的，規(guī)則也是平臺(tái)定，自己不過(guò)是平臺(tái)上的打工仔而已。這就好比，平臺(tái)是地主，賣(mài)家是佃農(nóng)，佃農(nóng)負(fù)責(zé)開(kāi)墾，而地終還是平臺(tái)的。

就這一點(diǎn)而言，頭部賣(mài)家和中小賣(mài)家也有利益不一致的地方。比如頭部大賣(mài)家，做得早，吃到了平臺(tái)早期的紅利，其銷(xiāo)量和收入對(duì)平臺(tái)依賴(lài)較大，從投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)，已經(jīng)屬于有吃有喝有收成的“肥佃農(nóng)”，甚至與平臺(tái)之間已經(jīng)形成了長(zhǎng)期穩(wěn)固的“利益共生關(guān)系”，但對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，尤其新入場(chǎng)的賣(mài)家，冷啟動(dòng)的成本，入門(mén)的資本，開(kāi)墾新地的產(chǎn)出成效，相對(duì)投入的要求就會(huì)越來(lái)越高了。

中小賣(mài)家們，自然需要尋找平臺(tái)之外的增量市場(chǎng)——獨(dú)立站。

02 低成本開(kāi)啟建站服務(wù)

以目前在市場(chǎng)上呼聲較高的Shopify為例。首先，16年的技術(shù)積累使Shopify早已經(jīng)形成了一套非常完善的“模板→網(wǎng)站”一站式建站體系，內(nèi)置豐富的模板和插件，賣(mài)家可以根據(jù)自己的需求定制網(wǎng)站模塊。

其次，賣(mài)家關(guān)心的服務(wù)器問(wèn)題，Shopify的解決方案較為穩(wěn)妥。相比于國(guó)內(nèi)建站平臺(tái)只是在國(guó)外機(jī)房租賃或托管了幾臺(tái)服務(wù)器來(lái)說(shuō)，無(wú)論是后期對(duì)服務(wù)器加配還是解決問(wèn)題的效率，國(guó)內(nèi)建站平臺(tái)目前還都無(wú)法與Shopify抗衡。

一個(gè)獨(dú)立站的建設(shè)，可能只需要在后臺(tái)操作幾個(gè)按鈕，短短幾個(gè)小時(shí)，就可以完成從店鋪創(chuàng)建，到物流、收款等一系列完整的服務(wù)搭建，大大降低了自建站的準(zhǔn)入門(mén)檻。

03 流量是獨(dú)立站的生命線

有了站點(diǎn)之后，就要解決流量從哪里來(lái)的問(wèn)題。一個(gè)獨(dú)立站是否能完成從0到1的過(guò)程，很大程度上取決于流量的數(shù)量和質(zhì)量。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代挖掘流量，就要打造流量矩陣，打通各種渠道，全方位布局，才能終讓客戶(hù)在各個(gè)地方都能找到你。但如果你的預(yù)算有限，就需要選擇把錢(qián)花在刀刃上，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的流量渠道。而目前，F(xiàn)acebook和Google仍然是海外兩大流量巨頭。