為什么短視頻是內(nèi)容電商比較好的實(shí)現(xiàn)主體，內(nèi)容電商如何玩賺短視頻-國(guó)產(chǎn)亞洲精品久久久久久老婦小說(shuō),國(guó)產(chǎn)偷攝中國(guó)推油按摩富婆
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首先，還是得從短視頻本身的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)說(shuō)起相比于圖文、音頻，短視頻融合聲畫(huà)，能夠更為全面地展示產(chǎn)品／品牌信息，盡管其制作門(mén)檻高，但是消費(fèi)門(mén)檻低；而相比于直播，短視頻可承載的內(nèi)容和創(chuàng)意更廣，內(nèi)容更加精致和易把控，能夠?yàn)槠放茙?lái)更好地沉淀和轉(zhuǎn)化。
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其次，短視頻融合場(chǎng)景，升華情景短視頻營(yíng)銷(xiāo)多發(fā)生在特定場(chǎng)景里，真人出鏡，真切表達(dá)，真實(shí)情感，不再是單純植入，而是圍繞產(chǎn)品／品牌以及自媒體原有的風(fēng)格調(diào)性去生產(chǎn)創(chuàng)意。原創(chuàng)內(nèi)容，原生傳遞，能更完整的展示品牌／產(chǎn)品，引發(fā)用戶(hù)的共鳴和討論。
第三，粉絲定義自己的方式發(fā)生了改變相比于明星，短視頻KOL之于粉絲的影響力、號(hào)召力往往更高，這源自于，達(dá)人／網(wǎng)紅與粉絲的生活空間距離更近，精神觸摸感更強(qiáng)；另外，達(dá)人／網(wǎng)紅所創(chuàng)作的內(nèi)容往往更為垂直、聚焦，IP屬性更強(qiáng)，往往聚合的是擁有相同價(jià)值觀(guān)、興趣愛(ài)好的相對(duì)小“圈層”用戶(hù)，并且能夠通過(guò)隨時(shí)隨地地與粉絲互動(dòng)溝通，所以，對(duì)于粉絲的粘著力也更強(qiáng)。Zui后，達(dá)人在產(chǎn)出內(nèi)容上，也呈現(xiàn)出高度的專(zhuān)業(yè)性、前瞻性，能夠更深地引導(dǎo)粉絲。
而粉絲為了更好地支持自己所喜愛(ài)的達(dá)人／網(wǎng)紅，在定義自己身份的方式上，也從以往的點(diǎn)贊走向了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，當(dāng)達(dá)人／網(wǎng)紅推薦某款商品的時(shí)候，他／她的粉絲往往能夠收獲更深地情感共鳴，從而觸發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)。
第四，短視頻迎合了用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣在媒體碎片化、粉塵化的時(shí)代，超長(zhǎng)的圖文詳情，已經(jīng)不適合用戶(hù)碎片化的閱讀需求，短視頻短平快的節(jié)奏，節(jié)奏化的表達(dá)反而能夠給用戶(hù)更直觀(guān)、真實(shí)的感受，從而加速消費(fèi)決策，延長(zhǎng)用戶(hù)在購(gòu)物網(wǎng)站／APP的停留時(shí)間，提升商家轉(zhuǎn)化。
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區(qū)別于傳統(tǒng)電商的滿(mǎn)足需求而進(jìn)行活動(dòng)引流，內(nèi)容電商更著力于“創(chuàng)造需求”，以有價(jià)值內(nèi)容、KOL自身影響力的內(nèi)在邏輯制造向往，刺激用戶(hù)的消費(fèi)沖動(dòng)。既然是要通過(guò)創(chuàng)造的需求來(lái)種草、轉(zhuǎn)化用戶(hù)，內(nèi)容本身的故事化、創(chuàng)意性就一定不要小覷，不僅僅要將產(chǎn)品／品牌的賣(mài)點(diǎn)、性能完整的展示，也要在一定程度上融入品牌的態(tài)度，品牌理念，在引發(fā)用戶(hù)價(jià)值共鳴的前提下，拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。
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第二， 引流不僅僅在站內(nèi)，站外平臺(tái)也很重要每年的雙11，流量都是商家的必爭(zhēng)之地，但電商的人口紅利期已過(guò)是不爭(zhēng)的事實(shí)，有數(shù)據(jù)顯示，2017年，阿里的新增用戶(hù)大概在2000萬(wàn)左右，這即意味著，2017年的雙11，如果還只是依賴(lài)于站內(nèi)流量的爭(zhēng)搶?zhuān)瑑r(jià)格只會(huì)更貴，效果也只能更慘淡。
所以，尋找優(yōu)質(zhì)的站外流量來(lái)引流站內(nèi)是不可忽略的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
第三， KOL是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵前提在執(zhí)行了上千起視頻電商活動(dòng)中，KOL的成功使用，是吸引銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，它超過(guò)了視頻本身的故事性、對(duì)場(chǎng)景的正確使用，更是超過(guò)了產(chǎn)品本身，成為了吸引用戶(hù)30秒內(nèi)快速消費(fèi)決策的核心前提。
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