本報訊（記者殷藝）產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，品牌效應(yīng)日益凸顯，市場版圖不斷拓展……自酒鋼成功研制鍍鋁鋅輕鋼別墅專用鋼S550GD+AZ后，宏興股份公司碳鋼薄板廠產(chǎn)銷研團(tuán)隊聯(lián)合發(fā)力，通過升級產(chǎn)銷“對話”、優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)化質(zhì)量管控、深化成本挖潛，不斷將新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，經(jīng)營業(yè)績改善明顯。9月份，該產(chǎn)品接單量突破2700噸，上交了亮眼成績單。

時間回到2017年，雖然鋼材市場的“寒意”還未完全褪去，但受國家發(fā)展綠色建筑產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的利好影響，輕鋼別墅專用的G550高強(qiáng)鍍鋁鋅鋼板憑借其強(qiáng)耐腐蝕、節(jié)能環(huán)保、美觀等優(yōu)點，銷售價格高歌猛進(jìn)，市場需求量逐漸放大。該廠產(chǎn)銷研團(tuán)隊瞄準(zhǔn)目標(biāo)、果斷出擊，在對外部市場和內(nèi)部資源進(jìn)行了分析研討和論證后，將輕鋼別墅市場確定為打造“品牌碳鋼”的又一個發(fā)力點。酒鋼鍍鋁鋅板零售廠家

“由于輕鋼別墅結(jié)構(gòu)構(gòu)件全部為鍍鋁鋅高強(qiáng)鋼經(jīng)冷軋技術(shù)合成的輕鋼龍骨，必須能抵抗得住8級以上地震和12級以上臺風(fēng)?！痹搹S技術(shù)質(zhì)量科質(zhì)量改進(jìn)協(xié)理史軍鋒介紹說，因此，對該鋼種的屈服強(qiáng)度必須要求在550MPa以上，并且對產(chǎn)品表面質(zhì)量要求也頗高，所以該產(chǎn)品的軋制難度不言而喻。酒鋼鍍鋁鋅板零售廠家

策劃工藝技術(shù)方案、設(shè)計原料成分、制定再結(jié)晶溫度……該廠技術(shù)人員通過對冶煉、軋制到涂鍍過程的層層把關(guān)，克服了高強(qiáng)鋼低溫退火易跑偏、低溫入鍋表面鋅花差等困難，2017年10月，該產(chǎn)品試制取得成功，產(chǎn)品性能和質(zhì)量都得到了客戶首肯，首次兌現(xiàn)訂單280噸。

在精準(zhǔn)的定位下，為盡快在輕鋼別墅市場打響酒鋼品牌，碳鋼銷售人員適時調(diào)整營銷策略，全面對接市場、快速反應(yīng)，不斷刷新產(chǎn)品“存在感”，同時持續(xù)創(chuàng)新銷售模式，努力構(gòu)建多渠道的客戶體系，今年以來，該產(chǎn)品成功打入西北、西南、華東等地區(qū)。酒鋼鍍鋁鋅板零售廠家

在快速拓展市場的過程中，碳鋼薄板廠產(chǎn)銷研團(tuán)隊精心制定與用戶的對接方案，加深與重點用戶的技術(shù)合作，及時解決用戶產(chǎn)品日常使用過程中的技術(shù)服務(wù)問題，及時把客戶需求傳遞到產(chǎn)線，不斷滿足客戶提出的個性化要求。

在得知客戶需要2.8mm厚規(guī)格鍍鋅鋼卷時，該廠管理技術(shù)人員統(tǒng)籌策劃、精心設(shè)計，突破了鍍鋅線1號機(jī)組2.5mm規(guī)格的厚度極限，在確保產(chǎn)品性能均勻穩(wěn)定的前提下，成功軋制2.8mm規(guī)格鋼卷，產(chǎn)品訂單量與日俱增。“市場需要什么樣的產(chǎn)品，技術(shù)人員就朝著什么樣的方向努力，盡一切可能去滿足客戶要求。”史軍鋒說。

經(jīng)過一次次改進(jìn)，S550GD+AZ鍍鋁鋅產(chǎn)品已形成大批量生產(chǎn)規(guī)模，但碳鋼薄板廠并沒有滿足已取得的成績，而是緊緊盯住產(chǎn)品質(zhì)量和低成本發(fā)力。該廠技術(shù)人員針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，認(rèn)真梳理各類影響因素，有針對性地采取措施逐一消除。在此基礎(chǔ)上，技術(shù)人員通過對產(chǎn)品工藝進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整鍍鋅退火工藝和原料的化學(xué)成分，Zui終實現(xiàn)了噸鋼成本降低100元的目標(biāo)，產(chǎn)品效益進(jìn)一步提升，為酒鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品大舉“進(jìn)軍”輕鋼別墅市場再添勝算。酒鋼鍍鋁鋅板零售廠家