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古井貢酒新推市場終端價為45元/瓶的高線光瓶酒產(chǎn)品“古井貢酒·老瓷貢”（以下簡稱老瓷貢），目前正在全面招商布局。在成功打造古井小罍、小罍神兩款小酒之后，古井貢酒光瓶酒戰(zhàn)略再次有了重磅新動作。

01引領(lǐng)趨勢，光瓶酒戰(zhàn)略核心產(chǎn)品上市

數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒市場規(guī)模約在700億元左右，近幾年增速20%。業(yè)內(nèi)預(yù)判，未來3-5年光瓶酒規(guī)模有望擴容至1200 億元。

長久以來，光瓶酒是低端、廉價的代名詞，但隨著消費理性化發(fā)展，“去包裝喝好酒”的觀點被越來越多的消費者所認可，光瓶酒不斷突破價格天花板。

目前光瓶酒主要分為三類：一是30元以下的大眾剛需酒，二是30到100元的高線光瓶酒，三是100元以上的高端光瓶酒。相比其他兩類，高線光瓶酒以，適用性強，貼合品質(zhì)消費理念等特征成為光瓶酒市場中受矚目的類別。

當(dāng)前安徽光瓶酒主流價格在20元左右，并不斷向上提升，作為古井貢酒光瓶酒核心產(chǎn)品，老瓷貢的上市直接將安徽高線光瓶價格拉升到了50元左右價格帶，引領(lǐng)了安徽光瓶酒的升級。產(chǎn)品規(guī)格為500ml/瓶，采用純糧固態(tài)發(fā)酵，共有42°和50°兩種度數(shù)。

在包裝上，老瓷貢是對全國評酒會上獲獎古井貢酒產(chǎn)品完美繼承，是老酒穿越時空的“復(fù)刻”再現(xiàn)，能夠引起消費者的記憶共鳴。而且在陳列上，相對于普通玻璃瓶，乳玻瓶顯得更加突出，提高消費者自點率。

近年來，酒類包材價格飛漲，倒逼酒類產(chǎn)品價格上漲，沒有包裝“束縛”的高線光瓶酒成為“去包裝、喝好酒”的代表，老瓷貢將所有的成本全部投入到酒質(zhì)上，是真正滿足經(jīng)常性飲酒需求的“高性價比”產(chǎn)品。

有表示，品牌與品質(zhì)疊將是高線光瓶酒的營銷驅(qū)動力。從產(chǎn)品生命周期角度推測，50元左右的光瓶酒已經(jīng)成為一個導(dǎo)入階段的價格帶。這一價格帶品牌準(zhǔn)入的門檻較高，只有具備極高血統(tǒng)價值的老八大名酒才能參與競爭。未來2-3年，光瓶酒在30元價格帶可能會出現(xiàn)群雄混戰(zhàn)，但在50元價格帶，注定是的寡頭競爭。

02四要素全占位，老瓷貢將成為“收割者”？

俗語有云，“選擇比努力更重要”，在競爭激烈的白酒行業(yè)更是如此。有表示，經(jīng)銷商在選品時需要把握四個方向：一是背書健康屬性產(chǎn)品；二是區(qū)域品牌超高性價比產(chǎn)品；三是品質(zhì)保障的中高端光瓶產(chǎn)品；四是區(qū)域市場精準(zhǔn)價格帶產(chǎn)品。

老瓷貢可謂是“選品四要素”全部占位！

從近年來行業(yè)發(fā)展態(tài)勢看，高線光瓶名酒化趨勢也是越來越清晰。高線光瓶的名酒化，也將有助于名酒企業(yè)的品牌延伸、品牌保護和產(chǎn)能釋放，未來名酒企業(yè)將逐漸重視到高線光瓶產(chǎn)品對整體產(chǎn)品線的重要補充作用，并戰(zhàn)略布局高線光瓶陣營，從這一點來看，行動派的古井貢酒再一次走在了行業(yè)的前列。

，老名酒做50元價格帶高線光瓶酒是有案例有，老瓷貢是對老產(chǎn)品的推陳出新，更加值得關(guān)注，對標(biāo)行業(yè)案例，老瓷貢未來成長路徑與成長空間很清晰。

領(lǐng)先戰(zhàn)略咨詢專家老瓷貢的上市古井貢酒布局了一手好棋，甚至可以說是一個戰(zhàn)略性的殺招，在安徽市場未來很有可能成為光瓶酒的老大，甚至50元左右價格帶的老大。隨著老瓷貢的上市，其它中小品牌、地方品牌在光瓶酒市場的話語權(quán)將被扼殺，生存空間進一步被擠壓。

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