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   特別提示：本公司是軟件開(kāi)發(fā)公司，非平臺(tái)方，玩家勿擾。

   呆蘿卜社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)制度：

   一、“寶媽+社群”的普遍玩法：

   1.尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

   2.“團(tuán)長(zhǎng)”組織群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；

   3.平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客|服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至“團(tuán)長(zhǎng)”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

   二、呆蘿卜社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

   1.流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

   2.交付體驗(yàn)好、配送成本低：用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

   3.運(yùn)營(yíng)模式輕，易于規(guī)?；瘡?fù)制：和重運(yùn)營(yíng)的開(kāi)店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開(kāi)店模式的高租金/高人力成本。采取“極/致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對(duì)低，能夠迅速在全國(guó)落地。

   4.預(yù)售模式降低了損耗：降低了過(guò)往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購(gòu)時(shí)壓低成本。

   三、呆蘿卜社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

    1.供應(yīng)鏈。

   社區(qū)團(tuán)購(gòu)有4種配送方式：第/一種是一件代發(fā)；第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉(cāng)，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門；第三種是銷地倉(cāng)直接宅配給用戶；第四種是及時(shí)配送，即用戶在社區(qū)群里下單半小時(shí)能從前置倉(cāng)出庫(kù)送到用戶家里。

   如果想用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對(duì)沖的命題。生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場(chǎng)，也大多是在細(xì)分品類上擁有優(yōu)勢(shì)，難以支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類需求，因而生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合能力會(huì)更重要。

    2.成本

   從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉(cāng)是一個(gè)非常長(zhǎng)的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營(yíng)的投入都會(huì)比較高。

   從消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式提供的品項(xiàng)很多，成本會(huì)上升，效率會(huì)下降。比如更多損耗問(wèn)題。