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一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的三要素：

①社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)社區(qū)流量的整合以及產(chǎn)品的運(yùn)作。

②購(gòu)物場(chǎng)景，以社群+小程序/微商城，進(jìn)行商品推送。

③倉(cāng)配物流，采用集約式配送，減少單件履約成本。

二、做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)有哪些？

1、客源有保障：通過(guò)鄰里關(guān)系開(kāi)團(tuán)，不僅獲客成本低，且客源穩(wěn)定性有保障。

2、復(fù)購(gòu)率高：團(tuán)長(zhǎng)和群內(nèi)居民互動(dòng)式分享商品，邊聊天邊購(gòu)物，復(fù)購(gòu)率更高。3、利潤(rùn)高：商品從供貨源頭直采，直接發(fā)往社區(qū)，無(wú)中間損耗和抬價(jià)，也不需要囤貨。

3、可復(fù)制性強(qiáng)：運(yùn)作模式輕、操作簡(jiǎn)單、門檻低，能夠迅速大范圍、規(guī)模化擴(kuò)張。

4、風(fēng)險(xiǎn)低：預(yù)售+團(tuán)購(gòu)”模式，沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)壓力，更沒(méi)有庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)

5、團(tuán)長(zhǎng)：建立社區(qū)，通過(guò)鄰里關(guān)系將周邊居民拉入群互動(dòng)，社區(qū)內(nèi)居民下單即可獲得***。角色多樣化。

6、社區(qū)居民：通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序/微商城即可進(jìn)入商品詳情頁(yè)，購(gòu)買體驗(yàn)更好。商品源頭直采，價(jià)格更實(shí)惠加上與社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)之間的鄰里關(guān)系，無(wú)需擔(dān)心商品售后問(wèn)題。

不過(guò)換個(gè)角度看，作為“商品市場(chǎng)”的淘寶，實(shí)質(zhì)其實(shí)是“廣告平臺(tái)”，從這個(gè)角度看，淘寶成為超級(jí)媒體的目標(biāo)似乎并不離譜，“廣告”和“媒體”的距離，就要比“市場(chǎng)（貨架）”和“媒體”的距離要近得多，甚至可以說(shuō)緊緊捆綁在一起，背靠背，臉貼臉。標(biāo)準(zhǔn)寬泛的話，也可以算在一大類，就像獅子和鬣狗，看上去一點(diǎn)也不像，平常還互相不對(duì)付，其實(shí)都是貓科動(dòng)物。即使如此，作為“廣告平臺(tái)”的淘寶，與“超級(jí)消費(fèi)媒體”之間，仍然存在一道天塹，那就是流量。流量Zui主要的來(lái)源，一是社交，二是內(nèi)容。微信兩者兼具，掌握了流量閥門的騰訊因此而成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的江湖盟主，用之不竭的微信大水驅(qū)動(dòng)了許多互聯(lián)網(wǎng)公司，那張的烏鎮(zhèn)飯局照片就是寫照。