社群團(tuán)購處在風(fēng)口浪尖上，那么很多企業(yè)想抓住這個(gè)不可措施的機(jī)會，必須啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。首先社群團(tuán)購項(xiàng)目必須得有一個(gè)社群團(tuán)購平臺來支撐運(yùn)營，沒有這個(gè)平臺就相當(dāng)于打仗沒有搶只能徒手搏擊！

　　一、社群團(tuán)購新零售分紅系統(tǒng)開發(fā)的發(fā)展?jié)摿?/p>

　　社群團(tuán)購成本的流通渠道，具備成為基本購物場景的潛力。

　　優(yōu)勢潛力1、社群團(tuán)購具有電商平臺的展示成本低的優(yōu)勢，但是避免了其物流成本高的劣勢。我們在電商平臺買東西，基本可以理解為一件代發(fā)，走快遞物流成本就高。

　　優(yōu)勢潛力2、社群團(tuán)購具有線下店響應(yīng)迅速的優(yōu)勢，但是同時(shí)避免了展示成本高的劣勢。

　　優(yōu)勢潛力3、社群團(tuán)購的資金成本遠(yuǎn)高低線下店和電商平臺。買家預(yù)付、渠道現(xiàn)款現(xiàn)貨這種干凈清爽的交易形式在其它渠道是罕見的。

　　二、社群團(tuán)購新零售分紅系統(tǒng)開發(fā)趨勢如何？

　　如上文所言，專業(yè)化是未來社群團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的重要的特征，具體有以下三個(gè)方面：

　　具體如下：

　　1）廠家、產(chǎn)地端。ZD是國內(nèi)較大的食品生產(chǎn)商，2018年在原有的線下渠道、電商渠道的基礎(chǔ)上增加了“社群”代理渠道，在每個(gè)地方發(fā)展“社群代理商”。通過這個(gè)渠道供應(yīng)社群社群，在保證自己和經(jīng)銷商利潤的前提下，在社群社群的終端價(jià)格比超市終端價(jià)還能低30%。這就是渠道成本低所體現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢！

　　2）專業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)。ZH是國內(nèi)幾個(gè)主要的生鮮電商平臺的主力供貨商，年銷超過50億。今年新設(shè)立了“新零售事業(yè)部”，給社群社群供貨。他們負(fù)責(zé)人跟我說：“給社群社群供貨，資金風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高！”

　　3）專業(yè)線下零售企業(yè)。盒馬鮮生雖然是阿里系的公司，但是每個(gè)盒馬店都在運(yùn)營自己的客戶微信群。有很多新銳的生鮮店，干脆設(shè)兩個(gè)店長：線下店長管線下老業(yè)務(wù)、線上店長專門運(yùn)營客戶微信群。我們?nèi)ツ觐A(yù)測過，2018進(jìn)入社群社群零售的將以線下社群門店為主，現(xiàn)在看這個(gè)預(yù)測沒有問題。

　　我們能見到的社群團(tuán)購，基本上有三種形態(tài)：

　　1）基地主導(dǎo)型。很多城市近郊的農(nóng)場主，自己在城市的社群里建群銷售自己的產(chǎn)品，然后自己開車配送到社群。這是代的社群團(tuán)購模式。

　　2）供應(yīng)鏈主導(dǎo)型。銷地的供應(yīng)鏈企業(yè)，在社群招募合伙人。社群合伙人負(fù)責(zé)運(yùn)營自己所在社群的微信群、實(shí)現(xiàn)銷售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應(yīng)鏈企業(yè)，供應(yīng)鏈再配送到社群。這個(gè)銷售模式的產(chǎn)品品類、價(jià)格、促銷活動(dòng)規(guī)則都是供應(yīng)鏈企業(yè)決定的，供應(yīng)鏈企業(yè)是這個(gè)銷售鏈條的管理重心。這是目前主流的社群團(tuán)購形式，很多線下供應(yīng)鏈都加入進(jìn)來了。

　　3）社群主導(dǎo)型。社群微信群的群主自發(fā)進(jìn)行零售，供應(yīng)鏈只是依照群主的指令供貨。一般線下社群門店開展社群銷售會采用這個(gè)模式。社群群主作為離用戶近的一方，了解用戶需求、了解競爭對手的動(dòng)態(tài)。所以這種模式是“讓聽見炮火的人指揮炮火”，是有效率的。

　　允許平臺在合規(guī)經(jīng)營前提下探索不同經(jīng)營模式，明確平臺與平臺內(nèi)經(jīng)營者的責(zé)任，加快研究出臺平臺盡職免責(zé)的具體辦法，依法合理確定平臺承擔(dān)的責(zé)任。鼓勵(lì)平臺通過購買保險(xiǎn)產(chǎn)品分散風(fēng)險(xiǎn)，更好保障各方權(quán)益。（各相關(guān)部門按職責(zé)分別負(fù)責(zé)）

　　社群團(tuán)購平臺跟其他的平臺不一樣，首先作為社交零售的場景必須符合社交邏輯的載體，比如利用小程序開發(fā)就適合不過了，因?yàn)槠脚_Zui終是要到消費(fèi)者場景，假如團(tuán)長分享一個(gè)鏈接客戶不能直接在社群里購買，那這個(gè)跟團(tuán)長手工開單沒什么卻別，而小程序的平臺只要團(tuán)長分享到群里的商品，客戶能直接打開并直接下單購買不需要注冊不需要下載，這就大大降低了客戶的流失率。