隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再適用，由于用戶獲取信息的渠道越來越碎片化，以及自主意識的增強，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式開始慢慢失效?；瘖y品分銷返傭分銷模式，護膚用品分銷商城系統(tǒng)開發(fā)，護膚品分銷商城開發(fā)，護膚品分銷返利模式開發(fā)，護膚品分銷系統(tǒng)開發(fā)定制

　　1.用戶等級設(shè)計

　　通過什么維度劃分等級？

　　銷售能力

　　拉新能力

　　滿足任意一點，帶來足夠的價值即可

　　通過什么標準保級？——直接或間接帶給平臺的持續(xù)的價值，持續(xù)是關(guān)鍵！

　　2.主導(dǎo)用戶行為設(shè)計

　　用戶自己直接產(chǎn)生交易

　　用戶分享/拉新行為

　　用戶分享/拉新產(chǎn)生交易

　　3.分銷體系演變

　　分銷的理想演變形式是由一個用戶向下發(fā)展更多有效用戶，因此分銷對于一個體系的核心行為，一個是持續(xù)多級拉新，一個是直接或間接產(chǎn)生交易。

　　另一個演變形式是每個用戶都努力向上一等級發(fā)展，爭取更高的利益。

　　以上兩點導(dǎo)致：體系設(shè)計方應(yīng)在獎勵模式和運營策略上，對分銷商和平臺的利益進行平衡，以達到銷售+有效用戶持續(xù)增長的目的。

　　4.分銷的獎勵機制設(shè)計

　　不同階段，為了實現(xiàn)不同的目標，獎勵的多少、類型，起到了決定作用，決定了用戶行為。

　　獎勵機制應(yīng)能夠滿足不同層級，不同能力模型的用戶，有些用戶傾向自購，有些用戶有分銷渠道，有些用戶帶有多重屬性，本質(zhì)上獎勵機制反向影響著用戶在體系內(nèi)的行為，因為在有利可圖的情況下，分銷者會對體系政策進行剖析和靈活運用，會想盡一切辦法獲得利益。

　　從下到上，勞者多得

　　5.分銷的晉升機制

　　頭部等級，應(yīng)作為一個利益點，引導(dǎo)每個層級的用戶在體系中成長，以實現(xiàn)更高的滿足，一方面是利益滿足，一方面是情感滿足。也因此應(yīng)設(shè)定一個供新地渠道去攀升的空間，即便是新加入的有很強資源的渠道，也不能直接將它指定到某個高的等級，一定要用戶千方百計付出沉沒成本，以提高他的期待與動力。

　　晉升機制應(yīng)有多個通道：產(chǎn)生交易、帶新人；所有直接或間接能產(chǎn)生銷售的行為，都應(yīng)該作為晉升通道。

　　三、分銷體系設(shè)計實例

　　1.等級與等級權(quán)益

　　層級：

　　法律規(guī)定分銷不能超過三級，因此體系設(shè)計Zui多三級，在初期情況下可以設(shè)為兩級，隨著用戶量的增加，激勵政策的調(diào)整，可增加到三級，在系統(tǒng)設(shè)計時應(yīng)靈活設(shè)計。

　　入駐門檻：

　　Zui初好物滿倉的注冊主要是提供老用戶的邀請碼即可注冊，沒有其他入駐門檻，有利有弊。

　　好處就是有邀請碼有渠道的用戶，可以通過各種途徑廣泛招手下級，新用戶有廣泛的來源；弊端就是，沒有其他門檻，導(dǎo)致有效用戶難以在Zui初就行篩別。

　　以云集為例，Zui初的政策是注冊交300左右的費用，后期因傳銷問題，改為了300元購買入門產(chǎn)品，成為店主的策略。

　　Zui初支付成本，會讓新用戶有動力將付出的錢賺回，也能在一定程度上肯定店主的賣貨動力。

　　等級權(quán)益：

　　權(quán)益需結(jié)合業(yè)務(wù)范圍進行考慮，給每個等級對應(yīng)的激勵點。

　　在好物滿倉Zui初的分享體系設(shè)計中，貨源本身就是激勵點，注冊者有賣貨權(quán)利，但入門用戶也應(yīng)該付出一定的成本。這里不再強調(diào)貨源的重要性，這是此業(yè)務(wù)通暢成立的基石。

　　當貨源緊俏時，高等級的用戶自然可以有優(yōu)先購貨權(quán)；或在限購時有優(yōu)先跳過限購的權(quán)利等。

　　B端批采而言，郵費減免也是一種優(yōu)惠政策。但Zui終要的，越高等級的用戶，可以拿到毛利以外的返點，這是傳統(tǒng)分銷渠道常見的激勵政策。

　　升級：

　　升級的用戶越多，代表用戶越活躍，也就意味著用戶的拉新能力或賣貨能力一直在為體系發(fā)揮價值。賣貨升級就是用戶大批量的進貨，到達平臺要求的臨界值，則自動升級；拉新升級則是拉新的用戶間接產(chǎn)生的交易到達了臨界值，也可自動升級。

　　在這個競爭激烈的市場中，要培養(yǎng)消費者對商家的信任，商家需要付出漫長而艱難的過程?；瘖y品分銷系統(tǒng)開發(fā)，主要是基于社交關(guān)系鏈而生的一種商品銷售模式，突出的功能優(yōu)勢就是，通過這種創(chuàng)新的銷售方式，不僅能夠幫助商家快速拓客，并通過分銷商推廣開店的方式吸引更多的人加入。