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剩下一個(gè)核心戰(zhàn)略要地就是星巴克了。它的訪客量和每位訪客帶來的銷售額都遠(yuǎn)超麥當(dāng)勞和肯德基，拿下它在餐飲行業(yè)對(duì)小餐飲企業(yè)會(huì)有巨大的示范效應(yīng)。

“雖然微信和支付寶對(duì)星巴克志在必得，但從星巴克來說，接入移動(dòng)支付只是錦上添花，并沒有那么急迫”，一位知情人士回憶說。

當(dāng)時(shí)，星巴克看不懂移動(dòng)支付，反而更看重如何銷售在歐美火爆而在中國遇冷的星禮卡。談判從一開始就處于不均勢(shì)的狀態(tài)。微信率先與星巴克開啟了談判。從西雅圖的星巴克總部到中國香港，沒人想到這將是一場持續(xù)一年的拉鋸戰(zhàn)。

在雙方接觸的時(shí)候，騰訊派出了一名商務(wù)與一名法務(wù)，結(jié)果他們等來的除了星巴克的談判人員，還有一支西裝革履的律師與投行的混編團(tuán)隊(duì)。

星巴克的訴求很明晰：如果要接支付入口，星巴克要獲得微信專屬表情，要有基于微信的獨(dú)特功能體驗(yàn)，以及Zui重要的，支付入口零費(fèi)率。

微信有自己嚴(yán)格的產(chǎn)品原則，談判團(tuán)隊(duì)不斷和張小龍商量與確認(rèn)。在后續(xù)的談判中，星巴克順勢(shì)提出越來越多的要求：推廣文案海報(bào)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)必須經(jīng)星巴克郵件確認(rèn)；

不能排他合作；微信支付商標(biāo)的細(xì)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)要求等。“它從不一次性說完要求，而是反復(fù)在現(xiàn)場簽合同時(shí)，突然反悔或提新需求?！鄙鲜鋈耸空f，團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃不斷被打亂，無數(shù)次被迫返工。

Zui后一刻，星巴克要求微信開放支付頁里的九宮格入口。這在某種程度上開始觸碰到了騰訊和微信的底線——如果這么做，意味著騰訊要微信入口開放給一個(gè)與自己沒有資本關(guān)系的企業(yè)，滴滴、京東、58到家、大眾點(diǎn)評(píng)等騰訊投資的企業(yè)在微信里的入口也將后移，利益將受到影響。

陷入僵局時(shí)，星巴克一度和騰訊說不談了，并聲稱要與阿里和百度合作。所有人都認(rèn)為交易無法達(dá)成，張小龍反而成為了開始安慰團(tuán)隊(duì)的那個(gè)人。

膠著的狀態(tài)持續(xù)了一年，直到2016年底，微信與騰訊高層決定頂住壓力，滿足星巴克的要求?！笆Ｏ耑ui后一個(gè)餐飲巨頭，實(shí)在太想拿下了?！币晃晃⑿?/p>

支付人士對(duì)《晚點(diǎn)LatePost》說。就在談判過程中，微信支付已經(jīng)順利突破了支付寶的封鎖，接入了肯德基與必勝客。而與此同時(shí)，一方面，微信支付發(fā)揮了產(chǎn)品能力，為星巴克全球首創(chuàng)了通過社交轉(zhuǎn)贈(zèng)giftcard（禮品卡）的互動(dòng)模式；另一方面，騰訊出面與接入微信生態(tài)的被投企業(yè)逐個(gè)解釋這次變動(dòng)。