聊一聊618對于中小賣家的意義。中小賣家在大促這件事上面有沒有機(jī)會。
中小賣家對于大促往往有兩種態(tài)度：
一種是在淘寶開店不久或者還沒有開店的賣家，看到平臺以往大促的各種成交數(shù)字和戰(zhàn)績，會認(rèn)為大促能夠帶來很高的營業(yè)額，于是做了大量準(zhǔn)備，無論是在貨品還是人手方面，總覺得只要是到了大促自己就一定能有生意。但結(jié)果往往大失所望。
再有一種是小賣家，曾經(jīng)在大促的成績不好，對大促很是抗拒。會覺得這個(gè)是大商家玩的，對小賣家來說簡直就是災(zāi)難，就差沒有關(guān)店放假出去旅游了。特別痛苦的是現(xiàn)在618一做還是十幾二十天。
我們先不評論這兩種心態(tài)的對錯，先來看看平臺為什么要做大促，是否資源只傾向于大商家？
平臺之所以做大促，是為了拉升整體的營業(yè)額。說白了就是造勢、引流、拉升整個(gè)平臺的營業(yè)額。所以在活動資格和流量分配上會傾斜于能做出銷量的的賣家，而不是單純地以大賣家還是小賣家來劃分。
按照這樣的平臺邏輯，我們來梳理一下，什么樣的店鋪會有機(jī)會？
如果在活動之前的兩三個(gè)月沒有表現(xiàn)突出的款式，就算第五層級的商家一樣會沒有活動資格；但是如果你店鋪有一個(gè)表現(xiàn)比較好的款，即使是第二層級的C店，一樣能報(bào)上大促活動。關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品能否在大促時(shí)表現(xiàn)可以，把平臺引進(jìn)的流量都能更好地消化掉，為平臺增加銷售額。如果答案是肯定的，那么便有機(jī)會參與到其中。
當(dāng)然，有兩種情況要特別提醒一下。
一是新開店鋪，或者是店鋪本身就沒有什么商品有穩(wěn)定的成交，是不是就只能坐以待斃了？我的建議是在店鋪里面渲染一下大促氛圍，也對商品進(jìn)行打折，蹭一蹭大促的轉(zhuǎn)化即可，連過多的推廣都不需要做。因?yàn)槿绻赇佁?，推廣也是虧錢的，更沒辦法說與實(shí)力雄厚、運(yùn)營技術(shù)好的大商家去競爭。
二是已經(jīng)有產(chǎn)品處于上升階段，能夠穩(wěn)定地引入流量和銷量的話，無論是否報(bào)上活動，都可以好好的借助大促的高轉(zhuǎn)化高流量提升銷量。再把推廣引流配合起來好好的往上沖一把，把商品拉爆。
新店不要擔(dān)心自己沒機(jī)會，先體驗(yàn)大促的感覺，后面操作起來會有更有分寸。有上升產(chǎn)品的老店無論是否參加上活動，都要借助推廣和活動流量一起往上沖，說不定是個(gè)很好的機(jī)會讓店鋪能上一臺階。
去年雙十一前就有一個(gè)開店不足一年的同學(xué)在大促前非常之沒底，在大促前兩天在微信上不斷的發(fā)各種數(shù)據(jù)給我反應(yīng)確認(rèn)，分析好數(shù)據(jù)后憑借一個(gè)雙十一，成功的把一個(gè)日均銷售額剛到4位數(shù)不久的店鋪拉到了日銷售額5位數(shù)。有趣的是他賣的還是半身紗裙。
歸根結(jié)底，大促會不會有收獲取決于現(xiàn)在店鋪里面有沒有表現(xiàn)好的款。
所以不要糾結(jié)大不大促的事情，如果現(xiàn)在店鋪里面沒有表現(xiàn)比較好的款為你引流的話，馬上去好好選款測款并做好推廣引流。因?yàn)闆]有流量的店鋪，不要說大促不好過，平時(shí)的日子也很不好過啊。