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龍珠直播-如何分階段投放提量控本？

客戶背景

龍珠直播是由蘇州游視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的國(guó)內(nèi)綜合游戲直播平臺(tái)，于2015年2月1日正式上線。在內(nèi)容生產(chǎn)、制作、分發(fā)環(huán)節(jié)，龍珠直播具有優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷目標(biāo)

提升下載激活app數(shù)量，控制KPI。

提量：提升觀看游戲直播的人群進(jìn)行下載激活app的數(shù)量；

控本：將激活成本控制在12元以內(nèi)(Android)及22元以內(nèi)(IOS)。

使用頭條oCPC出價(jià)，以激活為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，建立智能投放模型。

營(yíng)銷策略

鎖定目標(biāo)用戶

用戶屬性分析：游戲直播用戶主要以男性為主；年齡小于35歲的人群占比達(dá)到了75%左右；職業(yè)主要分布在自由職業(yè)者、個(gè)體戶、工人、服務(wù)人員，以及學(xué)生。

根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行定向設(shè)置，多維定向，鎖定目標(biāo)人群。

用戶需求分析：根據(jù)行業(yè)用戶觀看動(dòng)機(jī)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析，游戲直播用戶觀看的三個(gè)主要?jiǎng)訖C(jī)是高手游戲技巧、搞笑/美女/網(wǎng)紅主播吸引、以及與主播進(jìn)行互動(dòng)。

產(chǎn)品賣點(diǎn)分析，如下圖：

創(chuàng)意優(yōu)化策略

創(chuàng)意挖掘：結(jié)合龍珠直播自身的特色與優(yōu)勢(shì)，分析用戶屬性及核心需求點(diǎn)，使素材更具吸引力，增強(qiáng)投放競(jìng)爭(zhēng)力；隨時(shí)根據(jù)素材投放報(bào)告分析及用戶行為分析，調(diào)整素材創(chuàng)作方向。

創(chuàng)意提升CTR：分析用戶需求，多維度進(jìn)行素材創(chuàng)作及文案撰寫；根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析報(bào)告及需求，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)意方向。

創(chuàng)意展示

通過(guò)測(cè)試期的測(cè)試，由數(shù)據(jù)反饋可見(jiàn)賽事直播、美女直播的成本更低，且符合客戶預(yù)期；但是由于賽事直播具有周期性，終決定以“美女直播”為主要投放方向，“賽事直播”輔之。