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在降低成本方面，藍(lán)格賽與客戶之間的數(shù)字化互聯(lián)也能帶來驚喜。“通過長期市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)客戶供應(yīng)鏈總成本由三部分構(gòu)成，分別是%的產(chǎn)品采購成本，%的存貨管理成本，另外%產(chǎn)生于采購方式，也就是說客戶內(nèi)部管理成本大于外部采購成本?！睆埿裾f。藍(lán)格賽在全球推廣的以TCOTotalCostOwnership成本計(jì)量模式為基礎(chǔ)的解決方案，可以有效地幫助客戶降低供應(yīng)鏈成本。具體來講，藍(lán)格賽會(huì)與客戶對接采購工具，梳理產(chǎn)品代碼，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識別訂單，實(shí)時(shí)庫存量，自動(dòng)生成發(fā)貨指令，并對接信息。

　　非常適合客戶的多產(chǎn)品，高，小批量的采購模式。傳遞數(shù)字流價(jià)值，藍(lán)格賽是由內(nèi)而外不斷延伸，同時(shí)不斷探索新的業(yè)務(wù)模式，聚合行業(yè)資源，共同發(fā)力，開辟新市場，獲取新商機(jī)。此次正式啟動(dòng)的RexelPN運(yùn)動(dòng)控制器項(xiàng)目源于藍(lán)格賽對于廣大客戶需求的深刻理解與把握。經(jīng)過近三年的市場用戶調(diào)研，驗(yàn)證和，藍(lán)格賽聯(lián)合西門子，凌華科技，共同推出支持PNIRTPROFINETIRT的PC-Based運(yùn)動(dòng)控制解決方案，向電子設(shè)備制造，新能源鋰電池，激光加工，包裝等行業(yè)的OEM客戶進(jìn)行推廣。

　　該方案將有機(jī)整合視覺處理，邊緣計(jì)算等功能，充分利用PROFINET到底的優(yōu)勢，簡便化，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。一改買與賣的簡單合作方式，藍(lán)格賽聚合行業(yè)先鋒力量，合力開拓市場機(jī)會(huì)，做大市場份額，無論對客戶還是合作方而言，都意味著共贏。據(jù)張旭透露，像RexelPN運(yùn)動(dòng)控制器項(xiàng)目這樣基于客戶需求的調(diào)研項(xiàng)目，藍(lán)格賽還不止一個(gè)。市場波動(dòng)起伏，分銷行業(yè)競爭格局進(jìn)入新階段，既有新舊業(yè)者的競合，跨界資源的功能性聚合，也有行業(yè)內(nèi)的橫向整合。

　　作為一家全球性工業(yè)電氣產(chǎn)品和服務(wù)分銷商，藍(lán)格賽Rexel在如何發(fā)揮其獨(dú)特價(jià)值優(yōu)勢。絡(luò)，到提供全線解決方案，藍(lán)格賽RexelChina如何轉(zhuǎn)型成為一站式電氣解決方案供應(yīng)商。藍(lán)格賽總經(jīng)理張旭進(jìn)駐，聚焦工業(yè)在工控圈，大家對藍(lán)格賽并不陌生，后者提供超過家工業(yè)一線品牌商的SKU的商品，不光涵蓋西門子，ABB，施耐德電氣，羅克韋爾自動(dòng)化，魏德米勒等十幾個(gè)自動(dòng)化市場核心主流品牌，還包括約個(gè)協(xié)同品牌。都可以實(shí)現(xiàn)全球范圍的支持，通過向客戶提供足夠廣泛和的產(chǎn)品及服務(wù)，來滿足客戶在自動(dòng)化，支持和能源管理方面的需求，在幫助客戶更好的開展業(yè)務(wù)的同時(shí)為我們自身創(chuàng)造價(jià)值。

　　在年月日的RexelPN運(yùn)動(dòng)控制器項(xiàng)目合作簽約儀式上，藍(lán)格賽指點(diǎn)迷津?？梢哉f，絡(luò)很好地覆蓋到廣大客戶是中小型客戶的需求。”張旭介紹說，作為全球性的工業(yè)電氣產(chǎn)品和服務(wù)的分銷商，藍(lán)格賽的業(yè)務(wù)板塊覆蓋北美，歐洲及亞太市場。“藍(lán)格賽的使命在于無論客戶身處何處服務(wù)于工業(yè)，商業(yè)及民用市場的所有類型的客戶，年銷售額達(dá)到億歐元。年，藍(lán)格賽進(jìn)入，通過大量收并購和整合，藍(lán)格賽將業(yè)務(wù)重心聚焦在工業(yè)。“更的說，是工業(yè)自動(dòng)化方面的拓展。

　　”張旭說，雖然的業(yè)務(wù)只占藍(lán)格賽集團(tuán)的%，但在工業(yè)自動(dòng)化的拓展上，有著藍(lán)格賽集團(tuán)內(nèi)其他不可比擬的優(yōu)勢。得益于工業(yè)市場擁有極大的規(guī)模，以及工業(yè)企業(yè)正在向自動(dòng)化，數(shù)字化，智能化方向轉(zhuǎn)型升級，藍(lán)格賽的快速發(fā)展得到了集團(tuán)的高度重視，很多業(yè)務(wù)及管理的實(shí)踐甚至還引領(lǐng)著藍(lán)格賽集團(tuán)的發(fā)展方向，“我們在市場上的實(shí)踐，會(huì)復(fù)制到集團(tuán)內(nèi)其他類似的業(yè)務(wù)中，同時(shí)也會(huì)為集團(tuán)將來開拓新興市場提供參考腳本”。轉(zhuǎn)型，打造“供應(yīng)”+“服務(wù)”雙鏈價(jià)值制造業(yè)正在面臨產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

　　“商無論外資和內(nèi)資都在加緊布局。”張旭說，比如，原有產(chǎn)品的升級，行業(yè)產(chǎn)品的定制，對新行業(yè)應(yīng)用的研發(fā)，產(chǎn)品集成自動(dòng)化的推廣，售后服務(wù)的升級，等等。藍(lán)格賽的做法則是“緊隨廠商的腳步，同時(shí)觀察市場的變化趨勢，業(yè)務(wù)目標(biāo)，管理方式，銷售架構(gòu)，人員結(jié)構(gòu)，力量，內(nèi)部流程，反應(yīng)速度等，來積極回應(yīng)廠商的發(fā)展規(guī)劃和市場的變化”。為此，藍(lán)格賽將“打造一站式電氣解決方案供應(yīng)商”作為戰(zhàn)略發(fā)展方向。藍(lán)格賽的主要收入來源是工業(yè)電氣產(chǎn)品銷售。

　　“然而，從市場長期發(fā)展來看，客戶對于單純買賣產(chǎn)品的接受度越來越低。隨著對其自身效率及利潤的追求，客戶對分銷商提出了差異化服務(wù)的要求?！睆埿裉寡?，具體體現(xiàn)在客戶要求更有競爭力的產(chǎn)品及價(jià)格，更方便的采購流程，更快的貨物送達(dá)，更完善的售后服務(wù)，以及客戶痛點(diǎn)問題的鑒別，并提供具有針對性的解決方案。其中，產(chǎn)品的推薦，采購流程，售后服務(wù)和解決方案是客戶對分銷商價(jià)值差異的認(rèn)同?！八{(lán)格賽的轉(zhuǎn)型，是以產(chǎn)品為契機(jī)和載體。

　　”張旭介紹道，絡(luò)，“供應(yīng)鏈價(jià)值”，其二是聚焦價(jià)值，通過售前產(chǎn)品選型，售中產(chǎn)品調(diào)試調(diào)換/支持，售后保養(yǎng)/升級，以及針對現(xiàn)有生產(chǎn)運(yùn)營痛點(diǎn)提供全線解決方案等一系列服務(wù)，打造“服務(wù)價(jià)值鏈”。絡(luò)構(gòu)建方面，藍(lán)格賽進(jìn)行了大量投資，絡(luò)，重點(diǎn)地區(qū)還下沉到二，三線城市，就近服務(wù)客戶。就產(chǎn)品分銷而言，藍(lán)格賽梳理并擴(kuò)大了產(chǎn)品供應(yīng)范圍，以滿足多數(shù)工業(yè)客戶的不同需求。同時(shí)，提供包括線下，線上在內(nèi)的各種方便快捷的下單工具，幫助客戶降低采購成本，物流送達(dá)的準(zhǔn)確度，藉由藍(lán)格賽北京，蘇州的自動(dòng)化大倉，以及各地的小倉，縮短到貨時(shí)間。