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小紅書有兩大類用戶，類用戶是以“逛街的心態(tài)”在看小紅書，沒有明確的目的。她們主要是刷一刷首頁推薦給她們的筆記，如果筆記的“場景”剛好觸動她們，比如：“一個很適合夏天背的包包”、“一個擺在廚房很好看的咖啡機(jī)”、“一家拍照很美的民宿”，這類內(nèi)容很容易讓人有“代入感”，從而產(chǎn)生消費沖動，這類筆記的重點在于“感官體驗”，及“視覺搭配”。
第二類用戶是“帶著需求”來的，她們把小紅書當(dāng)作“百度”來用，想要解決某一個具體問題。
比如“皮膚干燥”怎么辦，“敏感肌”能用什么護(hù)膚品;她們主要的操作以搜索筆記為主，目的性非常明確，如果筆記描述的“功效”剛好是她們需要的，則會直接產(chǎn)生購買的轉(zhuǎn)化。
這類筆記強(qiáng)調(diào)的是“真情實感”，由一個真正的素人發(fā)表的購買體驗，讓人更有信任感。常見的筆記類型有“買家秀型”、“開箱型”、“評測型”、“合集型”等等。
這兩類用戶的行為喜好不同，我們營銷時所需的策略也不相同。
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二類電商推廣
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