信息流廣告現(xiàn)在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的的新寵，但既然是廣告投入，并不是為了跟風(fēng)而去投放，是為了達(dá)到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。并不是那么簡(jiǎn)單的事情，雜貨店店長(zhǎng)現(xiàn)在就來(lái)分享下一個(gè)完整的信息流廣告應(yīng)該怎么進(jìn)行投放。

 

　　目標(biāo)群體需求分析：

　　這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來(lái)做到轉(zhuǎn)化的，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方：一般去大型超市購(gòu)物，很少有只是購(gòu)買(mǎi)了自己進(jìn)超市預(yù)定購(gòu)買(mǎi)的東西就去結(jié)賬的，你總會(huì)被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。我一般喜歡把超出額外購(gòu)買(mǎi)的東西稱(chēng)為感性消費(fèi)。

　　實(shí)際上在信息流做廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費(fèi)者在閱讀新聞視頻之類(lèi)的信息時(shí)能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行感性消費(fèi)。那么在做目標(biāo)群體分析的時(shí)候需要回答以下的問(wèn)題：

　　我的產(chǎn)品（服務(wù)）解決的是用戶(hù)哪方面的痛點(diǎn)？

　　用戶(hù)為什么會(huì)關(guān)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）？

　　我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在什么場(chǎng)景下應(yīng)用是Zui合適的？

　　我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶(hù)按照解決方法的第幾選擇？

　　用戶(hù)的人群畫(huà)像是什么？

　　用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶(hù)容易接受的？

　　這六個(gè)問(wèn)題每個(gè)展開(kāi)都會(huì)是一個(gè)很大的課題，需要你有一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)策劃人員或者文案。通過(guò)這六個(gè)問(wèn)題，站在用戶(hù)的角度上進(jìn)行思考，調(diào)研。而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來(lái)進(jìn)行宣傳。（當(dāng)然如果你是常見(jiàn)日用品除外，像衣服褲子類(lèi)的），以場(chǎng)景去打動(dòng)用戶(hù)，切身利益相關(guān)聯(lián)去刺激用戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品（服務(wù)）。

　　精準(zhǔn)定向推廣

　　無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是信息流推廣，說(shuō)白了都是花錢(qián)買(mǎi)流量，那這就需要我們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清楚的用戶(hù)畫(huà)像，一方面幫助我們進(jìn)行定向推廣，另一方面更有針對(duì)性地優(yōu)化賬戶(hù)。

　　通常情況下，可從以下幾點(diǎn)來(lái)獲取完整的用戶(hù)畫(huà)像：

　　獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

　　用戶(hù)調(diào)研是搜集用戶(hù)信息Zui常用且Zui有效的手段。

　　它可以幫助我們深入了解目標(biāo)受眾的需求和心理特征，創(chuàng)造出Zui貼合用戶(hù)需求的頁(yè)面，在一定程度上還可以吸引潛在用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。

　　優(yōu)質(zhì)的廣告位能夠使得廣告投放事半功倍，能助你Zui大化營(yíng)銷(xiāo)觸及面，擴(kuò)輻射力,廣告覆蓋范圍騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易有道、鳳凰、陌陌、今日頭條、UC、神馬搜索、獵豹、愛(ài)奇藝PPS、優(yōu)酷土豆、搜狗、360、百度、百度貼吧、百度文庫(kù)