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在以前，有些店面是靠人際獲得第一批顧客、靠產(chǎn)品獲得第一批顧客，有些店面則靠服務獲得第一批顧客。而到了現(xiàn)在這個快捷時代，也有些店面會花錢絲排隊，來獲得自己的第一批顧客或粉絲。
而在線上，第一批客人被稱為“種子用戶”，他們可以是老板的朋友、朋友的朋友，當然，也可以通過在巨頭平臺上買流量的方式，獲得“種子用戶”。
當線下店面獲得第一批顧客后，就會通過做廣告、搞優(yōu)惠、人帶人的口碑，來吸引更多的顧客。這些在線上則被稱之為“社交裂變”。
我們常見的“拼團”就是典型的社交裂變，商家設計一個團購價和團購名額，讓用戶帶用戶，快速成團轉化。
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