論小紅書種草筆記推廣技巧

詳情可聯(lián)系廣告部

項(xiàng)目陳總監(jiān)

廣告運(yùn)營公司，專注效果投放，市場多年經(jīng)驗(yàn)！

在社交電商和內(nèi)容電商時(shí)代，品牌、KOL達(dá)人、平臺（包括雙微、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商），都熱衷于種草。

為什么選擇小紅書

小紅書是一片新的流量藍(lán)海，是一個(gè)非常好的種草平臺，在上面種草合理且用戶不反感，它能夠?yàn)槠放颇軌驇矸浅？捎^的銷售數(shù)據(jù)。

小紅書的內(nèi)容形式更貼近生活場景，它里面會有一些好物推薦，會有單品的物品名冊，所以我們在上面賣貨和做產(chǎn)品推廣很合理，Zui主要的是用戶也愛看這些。

我的一些女性朋友真的很夸張，她們關(guān)注了一些網(wǎng)紅，網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品她們都會去買，包括一些美容類的儀器，即便她用了一兩次就不用了，決定再也不買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，但過了一段時(shí)間又會忍不住去買。

這也是我下定決心一定要做小紅書的原因，它的帶貨能力真的很夸張，當(dāng)我們看到一個(gè)成本不是特別高的東西，然后覺得它非有不可，我們就一定會買。

這是一組數(shù)據(jù)，小紅書的下載量在蘋果的社交類排第一，它的用戶性別占比，男性只占了10%，但是女性占了接近90%，所以說女性用戶依舊是沖動消費(fèi)的第一生產(chǎn)力，小紅書上平臺帶貨主要面向的人群也依舊是女性用戶。

小紅書跟微博Zui大的區(qū)別就是，從用戶看到種草內(nèi)容之后，再到他們產(chǎn)生了需求，并且他們知道了一個(gè)品牌，然后選擇了這個(gè)品牌，直到Zui后的下單，在小紅書這個(gè)平臺的體系內(nèi)，用戶可以一步到位，這是微博所沒有的優(yōu)勢。

小紅書種草怎么做

圖文類種草是小紅書Zui常見Zui基礎(chǔ)的方式。

舉我們曾經(jīng)做過的一個(gè)案例，金稻是一家做美容產(chǎn)品的儀器，Zui早是做貼牌，現(xiàn)在開始逐步的往自己的品牌上去做一些東西，它想要投放的平臺都是小紅書。

我們的方法論是，第一要先分析一下產(chǎn)品的定位，第二準(zhǔn)備內(nèi)容，第三篩選匹配的IP。

首先，分析產(chǎn)品的定位。

美容儀的關(guān)鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個(gè)產(chǎn)品的定位，再去準(zhǔn)備更精準(zhǔn)的內(nèi)容，然后用更的IP去帶它。

其次，準(zhǔn)備內(nèi)容。

小紅書的內(nèi)容跟微博完全不一樣，小紅書的內(nèi)容是人格化的，比如像封面之類的，小紅書的封面可以做的隨便一點(diǎn)，但是一定要吸睛。

小紅書的內(nèi)容一定是人格化，一定要讓用戶感覺到我們是真實(shí)的在用這個(gè)產(chǎn)品，我想把這種狀態(tài)分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開這條筆記看的那個(gè)人，這樣會有一種真實(shí)感。

第三，篩選匹配的 IP 。

我知道很多廠商客戶可能萌生過一些念頭，可能想過要自己做IP，我不建議大家自己去玩，也不建議大家去找機(jī)構(gòu)代運(yùn)營。

當(dāng)我們離開了這個(gè)機(jī)構(gòu)后，雖然 IP依舊是我們自己的，但是沒有機(jī)構(gòu)扶持，我們無法保證 IP 的數(shù)據(jù)不會下降。

所以的方案是，我們按照我們的需求去找現(xiàn)有的IP，精準(zhǔn)匹配適合的的IP。

回到案例，當(dāng)廠家想推按摩儀的時(shí)候，他們把這個(gè)需求提過來，我給他們匹配好，找到一個(gè)適合給按摩帶貨的IP，然后我根據(jù)這個(gè)來做，這是Zui快的。

筆記類內(nèi)容運(yùn)營怎么玩

小紅書的內(nèi)容運(yùn)營有很多，我們先看Zui基礎(chǔ)的一類，筆記類。

1、素人筆記：我在剛開始做小紅書的時(shí)候，我不只是做了我自己的號，我肯定是垂直于某一領(lǐng)域的，不可能是全品類的。

所以我們一定要培養(yǎng)一大批的號，而這批號都是素人，他們可以從零開始，但是一定要有真實(shí)感。

比如我們在小紅書上看到了一個(gè)年紀(jì)比較大的媽媽類的人，她給我們分享了一個(gè)東西，她拍的照片和文案都特別的真誠，給我們踏實(shí)感，讓我們覺得這是真的，她是真的使用過這個(gè)產(chǎn)品然后才分享給我們的。

這就是素人的重要性，它是一個(gè)真正的純用戶導(dǎo)向，一個(gè)真實(shí)體驗(yàn)感受的分享，而這就是小紅書的人群所關(guān)注的點(diǎn)。

2、安利文章：在小紅書平臺上，我們發(fā)的安利文章或者使用筆記，只要內(nèi)容寫得真實(shí)，不是廣告，賬號質(zhì)量也還可以，基本上都會上熱門。這個(gè)熱門不是指我們?nèi)ベI了這些資源位，而是小紅書平臺自己會去推的。

文章內(nèi)容千萬不能是那種軟廣，我見過很多剛運(yùn)營小紅書的人，他們看中小紅書就是想帶貨，所以他們在發(fā)內(nèi)容的時(shí)候也很直接，直接把產(chǎn)品頁發(fā)出來。

但是小紅書的用戶在意的不是這種參數(shù)性的東西，她們想看的是使用者自己的狀態(tài)和真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

我們的頭像是有真人露臉的，內(nèi)容介紹不要留聯(lián)系方式，不要太商業(yè)化了，用戶看著就會覺得很假。

我們一定要有一種很真實(shí)的感覺，核心的點(diǎn)是要真實(shí)。

3、軟廣植入：我們不能把廣告植入做得那么直接，但是還是有一些擦邊球，一些投機(jī)取巧的辦法。

比如我們可以用小號在評論區(qū)要店鋪名字或者購買鏈接，然后我們再用大號在評論中去回復(fù)一下店鋪的名字，這是一種比較簡單直接的辦法，但是確實(shí)可以，而且效果很好。

Zui重要的是小紅書是能夠直接發(fā)正規(guī)的鏈接的，當(dāng)我們與天貓或者京東建立品牌合作之后，我們可以在筆記內(nèi)直接看到該筆記中提到的這個(gè)產(chǎn)品是什么，我們點(diǎn)擊可以直接購買，這個(gè)是一個(gè)Zui正規(guī)的方法，而且這個(gè)流量肯定會很大。

文案類的內(nèi)容運(yùn)營怎么玩

然后我們看一下文案類的內(nèi)容運(yùn)營。

1、明星帶貨：小紅書平臺上有很多明星在里面，他們是在和小紅書平臺合作的，因?yàn)樗麄冏詭Я髁?，?dāng)他幫你帶一個(gè)商品的時(shí)候，即便是商品溢價(jià)很高，他的粉絲群體也還是會接受的。

明星用自己給產(chǎn)品做背書，粉絲們會覺得經(jīng)過他們偶像認(rèn)證的產(chǎn)品一定是靠譜的，他們向偶像靠攏，一定會去購買，更何況還是偶像自己拍的照片，自己使用過這個(gè)產(chǎn)品。

2、專家種草：在小紅書上，雞湯類的內(nèi)容是不容易上熱門的，沒有干貨的文章，用戶基本上不會點(diǎn)開。而專家種草類的文章是比較容易火的，它是知識性比較強(qiáng)的，它可能是一個(gè)碎片化的筆記，但是它一定得是一個(gè)知識性比較強(qiáng)的干貨或者教程，還是通俗易懂的。

當(dāng)我們把一個(gè)非常復(fù)雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽了之后，他們會更容易吸收，粉絲也自然會關(guān)注我們，因?yàn)樗麄冇X得能從我們身上獲取東西，獲取信息，這就是專家型的種草。

3、定向銷售：還有一種是定向銷售，我們必須得要明確用戶的需求以及發(fā)展的方向，然后再去分享自己的真實(shí)體驗(yàn)。

比如我們推廣一個(gè)護(hù)膚品，我們一定要根據(jù)產(chǎn)品的功效去匹配我們的膚質(zhì)或者皮膚狀態(tài)，這樣做的目的是為了精準(zhǔn)定位到產(chǎn)品想要服務(wù)的用戶。