出售琶洲6月光亞展攤位、廣州國際照明展展位轉(zhuǎn)讓-YW精品國產(chǎn)-午夜夫妻試看120國產(chǎn)需要參加光亞展的企業(yè)可聯(lián)系李雪

1、專業(yè)項目工程渠道：針對城市景觀、道路、隧道、橋梁、軌道交通、體育場館、礦山、電力、冶金、石化、消防、煤炭、機(jī)場、港口、航空、船舶等等特殊應(yīng)用場合形成的專業(yè)渠道，這一渠道中為專業(yè)照明廠商對應(yīng)專業(yè)終端用戶，無論是技術(shù)還是渠道上都具備高門檻，當(dāng)然利潤也相對可觀。在這一供應(yīng)鏈條中，照明廠商更多的時候不是簡單的產(chǎn)品供應(yīng)商而是系統(tǒng)集成商。

2、一般工程渠道：區(qū)別于專業(yè)項目工程渠道，用于通用照明目的的傳統(tǒng)工程渠道，主要針對于學(xué)校、醫(yī)院、辦公等公共空間應(yīng)用環(huán)境。該渠道數(shù)量較大，品類較為集中，隨著健康照明和智能照明等相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展，這一渠道的專業(yè)性也將隨之提高。

3、設(shè)計師渠道：在高端的商業(yè)、景觀和家居照明環(huán)境中，需要照明設(shè)計人員的精心規(guī)劃和設(shè)計，為終端客戶營造不止于一般的舒適氛圍，照明供應(yīng)商是為實現(xiàn)這種光環(huán)境提供產(chǎn)品和服務(wù)的角色。該渠道存在個性化定制化服務(wù)，數(shù)量不大，但利潤可觀，同時需要照明廠商與設(shè)計師之間具有很強(qiáng)的“粘性”，前期投入不小，對供應(yīng)商品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和后期服務(wù)能力的要求也比較高；

4、連鎖經(jīng)營渠道：該渠道為酒店、餐飲、超市、家居等商業(yè)連鎖品牌的模式化復(fù)制形集采，同時也具備一定的品牌個性化和地域定制化特點。

5、地產(chǎn)集采渠道：在精裝房政策的逐步推行下，目前大型房地產(chǎn)開發(fā)商通常會選擇2-3家照明品牌供應(yīng)商，在項目規(guī)劃階段就將進(jìn)入招投標(biāo)程序。這一渠道的特點是標(biāo)的規(guī)范，規(guī)模龐大，品類集中，對撐起業(yè)績有較大幫助，同時價格相對低，賬期較長，多為大企業(yè)玩家。

6、電商渠道：To B的新渠道模式，近年來得到了長足的發(fā)展，主要影響的還是傳統(tǒng)零售渠道中的標(biāo)準(zhǔn)品類，目前對ToC渠道的影響相對有限。而就當(dāng)前形勢來看，線上線下也非完全的競合關(guān)系，在渠道逐步扁平化和線上成本也在水漲船高的趨勢下，出色的線上銷售也更需要強(qiáng)大的線下品牌和產(chǎn)品做支撐。

7、傳統(tǒng)零售/批發(fā)渠道：傳統(tǒng)的零售或批發(fā)渠道Zui終都是直接面向終端散戶，分散且復(fù)雜，當(dāng)然對應(yīng)的消費(fèi)基數(shù)也很龐大，該渠道在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)作為照明行業(yè)主流渠道而存在，一方面要看經(jīng)銷商堆積庫存的資金實力，另一方面也取決于經(jīng)銷商消化庫存的渠道能力。而在目前大環(huán)境不景氣的情況以及地產(chǎn)集采、電子商務(wù)等新渠道模式分流的影響下，這一渠道萎縮較明顯。

綜上來看，傳統(tǒng)的無論是零售批發(fā)還是工程渠道，目前都受到新渠道模式不同程度的分流影響，而這些渠道的共性在于，對照明供應(yīng)商的品牌，對產(chǎn)品的品質(zhì)，對服務(wù)的能力都有著更高的要求。以前是有品牌沒品牌的產(chǎn)品都在銷售，而在目前行業(yè)逐步進(jìn)入存量競爭的格局下，將深刻變革成優(yōu)勝劣汰，兩極分化的局面。

他認(rèn)為首先從國內(nèi)外市場來看，中國照明行業(yè)國內(nèi)外市場總量可謂平分秋色，但有很多企業(yè)是做大，出口量卻很少，有的企業(yè)則相反，呈現(xiàn)內(nèi)外銷不均衡的情況。要做到國內(nèi)外市場平衡，特別是對有規(guī)模的企業(yè)，可以說是一個機(jī)遇。然后認(rèn)為給應(yīng)用的領(lǐng)域也帶來了機(jī)遇，在進(jìn)入LED時代以后，汽車照明給我們提供了千載難逢的機(jī)會。目前汽車照明以外資企業(yè)為主，汽車照明市場前景大好，汽車燈的前裝市場是一個機(jī)遇，但掌握此機(jī)遇需要沉淀的過程。他還強(qiáng)調(diào)植物照明未來潛力無可限量。另外還有離網(wǎng)照明，景觀照明，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等非視覺領(lǐng)域等，都是很有潛力和機(jī)會的。 

未來的照明必然是以人為本的發(fā)展趨勢，相信2019廣州光亞照明展，會出現(xiàn)更多的高科技的產(chǎn)品，讓我們一起朝著這個目標(biāo)奮力前進(jìn)。

2020廣州照明展是亞洲照明行業(yè)同行集中展示Zui先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)的商貿(mào)平臺