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萬朋教育CEO申屠祖斌接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)曾表示,從1月25號(hào)免費(fèi)后,服務(wù)量翻了5-10倍之多,萬朋不得不在全國(guó)各地緊急租用機(jī)房、購(gòu)置或租用服務(wù)器進(jìn)行擴(kuò)容,算上服務(wù)器購(gòu)買、租用以及流量費(fèi),直接現(xiàn)金投入就超過2000萬元,“算上合作伙伴投入的資源超過3個(gè)億。”
“直播形式所需要投入的服務(wù)器和帶寬資源驚人,幾乎就是一臺(tái)碎鈔機(jī),現(xiàn)在公司也在承擔(dān)著不小的成本壓力”。
直線拉升的技術(shù)成本投入,現(xiàn)金流充裕的公司紛紛用免費(fèi)吸引用戶,希望后期轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。這讓現(xiàn)金流并不富裕的公司有些進(jìn)退維谷。攻,意味著遠(yuǎn)超預(yù)期的投入,以及充滿不確定性的收益;守,雖然穩(wěn)妥,也需要承擔(dān)用戶流失的可能,或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶下更多潛在用戶。
疫情期間,各大網(wǎng)校品牌紛紛發(fā)布了“公益課”策略,在線教育行業(yè)的用戶在以“千萬”的量級(jí)增長(zhǎng)。東方優(yōu)播CEO小狼告訴36氪,“這一波增長(zhǎng)中,互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)省下了千億的推廣費(fèi)”。
另一家為在線教育公司獲課的服務(wù)商告訴 36氪:疫情把一些在線教育公司的銷售線索成本“直接拉低了 40%左右,轉(zhuǎn)化周期提升了一倍”。
但即使如此,這個(gè)春節(jié)不少在線教育公司只能干著急。畢竟,大量在線教育的公司仍處于虧損中。行業(yè)信息顯示,K12在線教育行業(yè)平均獲客成本至少在數(shù)千元,有些已超過萬元。高昂的技術(shù)投入,也讓不少小公司望而卻步。
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