東莞市環(huán)盛自動化機械有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍的機械設備高新科技公司。公司主營杯梳機，線盒沖孔機，散熱片裝配機，接線盒螺母裝配機，多功能燙毛機，螺母膠封蓋裝配機等等，公司擁有多名zi深非標設計機械工程師，能在五金，電子，塑膠等行業(yè)為客戶量身定制取代人手的機器，為客戶提高生產(chǎn)效益和核心競爭力！我們的優(yōu)勢：接觸行業(yè)多，技術quan面，服務意識強！

面對面銷售技巧是銷售人員重要的銷售技巧，幾乎用在每一種銷售活動過程中，可能很短，只有五分鐘，可能很長半個小時，一個小時。一個成功的銷售人員，能夠在見客戶的時候樹立良好的第形象，通過開場白打開客戶的談話空間，然后完整清晰地鼓勵客戶談出他的需求，并且挖掘出需求背后的需求，對客戶的需求進行認可和稱贊，與客戶建立互信，然后給客戶提出建議，將建議落實到下一步銷售活動過程中，把銷售一步一步推進下去。

在挖掘需求的過程中，銷售人員Zui典型的毛病就是總在問，總是以我為導向。其實銷售人員的角色是幫助客戶進行采購，客戶要花錢達到他的商業(yè)目的，銷售人員只是解決方案體系的一部分，在客戶看來，銷售人員應該是替他著想，為客戶整個項目做貢獻。所以，銷售人員應該站在客戶的角度，站在客戶需求背后需求的角度來分析和提問。

為適應施工機械的發(fā)杯梳機展，滿足有關專業(yè)領域廣大師生和技術人員的需要，筆者在十余年前即組織編杯梳機寫了《施工機械及自動化》一書，以供原武漢水利電力大學（宜昌）、三峽大學“機械設計制造及其自動化”等有關專業(yè)教學使用，同時也提供給其他有關學校及單位師生與技杯梳機術人員參考。為進一步適應施工機械技術及產(chǎn)品的發(fā)展，更好地滿足有關專業(yè)領域廣大師生和技術人員的需要，筆者基于十余年來的教學與科研實踐的積累，對原教材進行了較大幅度的修杯梳機改與完善，并公開出版發(fā)行。

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