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客戶說“你不要講那么多，你就說低多少錢能賣吧”，恰好證明客戶想買這款商品，這時(shí)候的銷售人員應(yīng)當(dāng)著重介紹這款商品有哪些適合客戶的地方和介紹這款商品的優(yōu)越性，而不是一味地消極讓價(jià)?？蛻粲肋h(yuǎn)關(guān)心的是價(jià)格，而銷售人員永遠(yuǎn)要演繹的是商品的價(jià)值。要讓客戶看到價(jià)值大于價(jià)格，讓客戶感受到物超所值，客戶才不會(huì)也不敢一味地追求低價(jià)格。銷售人員：先生，價(jià)錢不是主要的。您買我們店的xx家具至少要用10年時(shí)間，我完整給您介紹這款商品多三分鐘。您聽我用兩三分鐘講完再?zèng)Q定買不買也不遲，要是銷售人員三言兩語就叫您買，那是對(duì)您不負(fù)責(zé)任，您買回家萬一后悔了，他們會(huì)把錢退給您嗎？客戶買東西時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理，并不是決定他買不買的主要問題。銷售人員在接待客戶的時(shí)候，會(huì)面對(duì)客戶成百上千的問題，但這些問題歸納分類后其實(shí)只有兩種問題：真問題和假問題。我們的很多銷售人員并不知道客戶的問題中大多數(shù)都是假問題?？蛻魡枴澳懿荒鼙阋它c(diǎn)”就是一個(gè)典型的假問題，“能不能便宜點(diǎn)”只是所有消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣用語，作為一個(gè)老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點(diǎn)”開始討價(jià)還價(jià)，而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。本案中的第一種回答是一種不戰(zhàn)自潰的消極銷售行為；第二種回答則是一廂情愿，強(qiáng)迫消費(fèi)者意愿的武斷行為，消費(fèi)者很難接受。當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心價(jià)格的時(shí)候，銷售人員應(yīng)當(dāng)因勢(shì)利導(dǎo)，讓客戶關(guān)注商品的使用價(jià)值。把客戶關(guān)心貴不貴改變?yōu)椋挡恢?！小品牌服裝批發(fā)之甄選適合門店的品牌

想開服裝店找貨源？適銷性很重要

進(jìn)貨的關(guān)鍵是要能銷售出去，只有銷售出去才能變現(xiàn)回款持續(xù)經(jīng)營(yíng)，否則就是占用庫存和現(xiàn)金流的滯銷款。所以在找貨源的時(shí)候，款式的時(shí)尚度或者價(jià)格都要讓步于適銷性這個(gè)原則。而這一點(diǎn)與第一要點(diǎn)遙相呼應(yīng)。除此之外，進(jìn)貨量也要合理的規(guī)劃，一般情況下每個(gè)主推款式不同碼號(hào)Zui多不要超過3件，當(dāng)然門店面積較大可以酌情增加。