目前市面上有很多商家都會用支付寶和微信支付來收款，這其實(shí)都是支付寶和微信支付的服務(wù)商推廣的功勞，沒有服務(wù)商，也就沒有這么多商戶會用這兩個工具收款。同樣的，像美團(tuán)也有自己的服務(wù)商團(tuán)隊，餓了么、支付寶口碑等都有自己的服務(wù)商團(tuán)隊。

　　這兩年從事服務(wù)商的人越來越多，外行人不知道做服務(wù)商賺不賺錢，對融合支付寶和微信支付的聚合支付也不是很了解，今天，我們就來講一講。

　　首先我們來說，什么是支付寶和微信支付服務(wù)商?

　　以支付寶為例，為了推廣支付寶，讓更多商戶使用支付寶來收款，支付寶在每個城市都會設(shè)立幾個服務(wù)商，服務(wù)商的價值在于推廣支付寶，讓更多商家使用支付寶。在為商戶提供收單服務(wù)的同時，服務(wù)商還會為商戶提供營銷活動支持、官方活動跟進(jìn)、會員營銷等服務(wù)，為合作商戶提供收單-營銷-政策-活動等一站式服務(wù)。

　　做支付寶和微信支付服務(wù)商賺錢嗎?

　　支付寶和微信支付服務(wù)商的價值是推廣和服務(wù)商戶，那么，其利益來源也是商戶。

　　服務(wù)商的收益來自商戶的交易流水分傭。舉個例子，服務(wù)商與商戶簽約了微信支付通道，費(fèi)率為0.55%，如果該商戶這個月的流水是十萬元，那么該服務(wù)商獲得的分潤就是100000*(0.55%-0.2%)=350元，一年的利潤就是4200元。

　　如果服務(wù)商在當(dāng)?shù)乜梢院灱s100家這樣的商家，那么年收益就是42萬。

　　像月流水十萬的商戶，基本都是像沙縣小吃這種級別商家的流水，而如果像商場、大型超市、中型餐館這樣級別的商家，月流水上百萬也是常事，分潤也是水漲船高。

　　很多從事服務(wù)商的從業(yè)者以往都是做POS機(jī)推廣、批發(fā)商等，手里有一些商戶資源，所以做起來也比較順手。如果手里沒有一點(diǎn)商戶資源，白手起家，做起來前期會稍微吃力些。

　　支付行業(yè)現(xiàn)狀和前景分析

　　一二線城市中，移動支付收單業(yè)務(wù)覆蓋率超過95%，服務(wù)商競爭激烈，已經(jīng)不太適合新人進(jìn)入;而在廣袤的四五線城市和城鎮(zhèn)市場，移動支付的發(fā)展空間還十分廣闊。

　　2018年，中國的移動支付交易規(guī)模超過170萬億元，在中國網(wǎng)民數(shù)量增速放緩的形勢下，移動支付交易規(guī)模常年保持大幅度的增長態(tài)勢。

　　市場下沉，正成為移動支付發(fā)力的新空間。

　　在四五線城市，還有數(shù)以千萬計的商家依然使用現(xiàn)金收款，這部分商戶是服務(wù)商開發(fā)的重點(diǎn)。所以，服務(wù)商可以根據(jù)自己所在城市移動支付收單覆蓋率，來決定是否從事這個行業(yè)。

　　就目前來說，移動支付下沉必然會成為大趨勢，從媒介給到的數(shù)據(jù)顯示，中國的移動支付市場規(guī)模未來將會在500萬億元左右，市場空間還很巨大。

　　聚合支付的前景怎么樣?

　　作為融合支付寶和微信支付等多種第三方支付平臺的聚合工具，聚合支付從2015年誕生以來，受到市場關(guān)注。

　　做聚合支付服務(wù)商的優(yōu)勢就在于，只要商戶想做移動收單，就可以簽約。聚合支付的好處就在于對于商家和消費(fèi)者而言，將收銀進(jìn)一步優(yōu)化。

　　聚合支付的廣泛應(yīng)用也驗(yàn)證了這種模式的成功，從目前市場的競爭形勢來看，聚合支付還存在一些漏洞，比如不少聚合支付平臺打出了0費(fèi)率的競爭手段，擾亂了市場良性競爭;比如部分聚合支付平臺從事二清，讓商家的資金安全成為隱患。

　　2017年和2018年上半年，央行等金融機(jī)構(gòu)不斷對聚合支付行業(yè)“下刀”，讓違規(guī)和從事不良交易的聚合支付平臺退出了市場，從而進(jìn)一步規(guī)范和打擊了行業(yè)亂象。

　　但是，聚合支付作為一種疊加在支付寶和微信支付基礎(chǔ)上的技術(shù)融合，將收銀這個支付動作變得更，更具有營銷價值。所以，聚合支付的市場前景明朗。

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