銷售難，在銷售活動或者投1標過程中，非標設備供應商的銷售人員面對客戶時，非標自動化設備廠，無法準確地告訴客戶其個性化產品的成本和交貨期。以往成功的經驗，往往由于客戶個性化需求而出現(xiàn)較大的偏差。

所以經常會出現(xiàn)兩種結果：一是報價過高，或承諾的交貨期太長，在競爭中落??；一是報價過低，即使中標也注定了要賠錢，或者根本無法按期交貨。

采購散，非標設備供應商的另一個特點，定制非標自動化設備，也是管理中的難點就是由于非標設備結構復雜，零部件品種數(shù)量繁多，需要面對大量原材料的采購和零部件外協(xié)、外購甚至進口。甚至裝備過程中有些需外購高新技術廠家的組裝產品；任一環(huán)節(jié)的缺失都會造成整個工期的延誤。

如何提高企業(yè)發(fā)展非標設備設計的能力

前面集適自動化科技已經帶大家了解過非標自動化設備在設計時存在一些風險因素，比如：非標設備的高成本使得企業(yè)難以堅持個性化需求；非標設計人員技術難以滿足要求；非標設計創(chuàng)新難以滿足市場需求。

將非標設備設計納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，非標設備設計是為了更好的滿足企業(yè)的專業(yè)特殊化需求，從而創(chuàng)新經營，提高自身的經濟效益，針對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要作用。因此，企業(yè)應當將非標設計納入到自身的發(fā)展戰(zhàn)略當中，將其作為一項長期的發(fā)展戰(zhàn)略。

一個自動化工廠的標配是什么？

機器人：忠實可靠的執(zhí)行者；機器人是自動執(zhí)行工作的機器裝置。它既可以接受人類指揮，又可以運行預先編排的程序，也可以根據(jù)以人工智能技術制定的原則綱領行動。

控制器：自動化工廠的大腦，運籌帷幄之中，江蘇非標自動化設備，決勝千里之外；一般常見的控制器有PLC、工控機。

傳感器：感知現(xiàn)場的首要環(huán)節(jié)；自動化生產過程中，要用各種傳感器來監(jiān)視和控制生產過程中的各個參數(shù)，使設備工作在正常狀態(tài)或zui佳狀態(tài)，并使產品達到zui好的質量。

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