銷售難，在銷售活動(dòng)或者投1標(biāo)過程中，非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的銷售人員面對(duì)客戶時(shí)，無法準(zhǔn)確地告訴客戶其個(gè)性化產(chǎn)品的成本和交貨期。以往成功的經(jīng)驗(yàn)，往往由于客戶個(gè)性化需求而出現(xiàn)較大的偏差。

所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是報(bào)價(jià)過高，或承諾的交貨期太長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中落?。灰皇菆?bào)價(jià)過低，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備廠家，即使中標(biāo)也注定了要賠錢，湖南非標(biāo)自動(dòng)化，或者根本無法按期交貨。

采購(gòu)散，非標(biāo)自動(dòng)化定制，非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的另一個(gè)特點(diǎn)，也是管理中的難點(diǎn)就是由于非標(biāo)設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)，零部件品種數(shù)量繁多，需要面對(duì)大量原材料的采購(gòu)和零部件外協(xié)、外購(gòu)甚至進(jìn)口。甚至裝備過程中有些需外購(gòu)高新技術(shù)廠家的組裝產(chǎn)品；任一環(huán)節(jié)的缺失都會(huì)造成整個(gè)工期的延誤。

自動(dòng)化組裝類：根據(jù)產(chǎn)品零件，按客戶要求量身定做設(shè)備，節(jié)省人工，提高效率。自動(dòng)化及機(jī)電一體化類：其他機(jī)電一體化設(shè)計(jì)；控制系統(tǒng)及工控設(shè)備設(shè)計(jì)；非標(biāo)準(zhǔn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)計(jì)。項(xiàng)目開發(fā)類：其他項(xiàng)目?jī)?nèi)容洽談；承接個(gè)人或企業(yè)的專利產(chǎn)品開發(fā)；承接測(cè)量類的大中型項(xiàng)目管理開發(fā)。非標(biāo)設(shè)備的實(shí)驗(yàn)測(cè)試及性能驗(yàn)證類：其他實(shí)驗(yàn)設(shè)備；非標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)測(cè)試機(jī)臺(tái)設(shè)計(jì)與制造；新產(chǎn)品開發(fā)性能驗(yàn)證機(jī)臺(tái)設(shè)計(jì)與制造。測(cè)量類：測(cè)量測(cè)繪工程承接；特殊測(cè)量環(huán)境的測(cè)量系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)；大中型的非標(biāo)設(shè)備測(cè)量設(shè)備研發(fā)及制造；特殊被檢參數(shù)的測(cè)量設(shè)備開發(fā)與制造。

一個(gè)自動(dòng)化工廠的標(biāo)配是什么？

機(jī)器人：忠實(shí)可靠的執(zhí)行者；機(jī)器人是自動(dòng)執(zhí)行工作的機(jī)器裝置。它既可以接受人類指揮，又可以運(yùn)行預(yù)先編排的程序，也可以根據(jù)以人工智能技術(shù)制定的原則綱領(lǐng)行動(dòng)。

控制器：自動(dòng)化工廠的大腦，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外；一般常見的控制器有PLC、工控機(jī)。

傳感器：感知現(xiàn)場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)；自動(dòng)化生產(chǎn)過程中，要用各種傳感器來監(jiān)視和控制生產(chǎn)過程中的各個(gè)參數(shù)，使設(shè)備工作在正常狀態(tài)或zui佳狀態(tài)，并使產(chǎn)品達(dá)到zui好的質(zhì)量。

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