品牌五糧液干一杯衛(wèi)生許可證商品條形碼6901382033904產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)GB/T10781.1凈重475（ml）保質(zhì)期100（年）酒精含量39、45、52（％）原料與配料大米、高粱、小麥、水、玉米等生產(chǎn)廠家宜賓五糧液股份有限公司OEM否原產(chǎn)地四川特產(chǎn)是儲(chǔ)藏方法一般儲(chǔ)藏法生產(chǎn)日期2010.9.1

情感價(jià)值：傳情達(dá)意、友情交流
消費(fèi)價(jià)值：婚宴、團(tuán)體宴請(qǐng)、友情聚會(huì)
口 感：醇香幽雅、綿甜清爽
質(zhì) 量：品質(zhì)優(yōu)良
形 象：包裝精美、喜慶顯檔次
香 型：濃香型
原 料：水、高梁、小麥、大米、玉米、糯米
產(chǎn) 地：四川宜賓　 酒精度：38°、45°、52°

情感價(jià)值：交友、親情交流
消費(fèi)價(jià)值：婚宴、友情聚會(huì)、聚餐自飲
口 感：濃香綿甜、口感凈爽
質(zhì) 量：優(yōu)良佳品
形象：瓶形美觀大方
香 型：濃香型
原 料：水、高梁、小麥、大米、玉米、糯米
產(chǎn) 地：四川宜賓　酒精度：52° 45° 38°

情感價(jià)值：傳情達(dá)意、友情交流
消費(fèi)價(jià)值：婚宴、團(tuán)體宴請(qǐng)、友情聚會(huì)
口 感：醇香幽雅、綿甜清爽
質(zhì) 量：品質(zhì)優(yōu)良
形 象：包裝精美、喜慶顯檔次
香 型：濃香型
原 料：水、高梁、小麥、大米、玉米、糯米
產(chǎn) 地：四川宜賓　 酒精度：38°、45°、52°

情感價(jià)值：交友、親情交流
消費(fèi)價(jià)值：婚宴、友情聚會(huì)、聚餐自飲
口 感：濃香綿甜、口感凈爽
質(zhì) 量：優(yōu)良佳品
形象：瓶形美觀大方
香 型：濃香型
原 料：水、高梁、小麥、大米、玉米、糯米
產(chǎn) 地：四川宜賓　酒精度：52° 45° 38°五糧液干一杯酒的品牌文化
1、依托、繼承、發(fā)揚(yáng)五糧液品牌文化：
歷史、和諧、五糧、責(zé)任、細(xì)節(jié)、中華、尊貴、享受、超越
2、打造獨(dú)特的五糧液品牌文化：
（1）品牌文化內(nèi)核：相識(shí)皆有緣,相逢干一杯!---來(lái)自中業(yè)大王五糧液的問(wèn)候:中國(guó)福緣文化，以及祝福、喜慶、財(cái)運(yùn)、富貴、尊貴、榮耀、和諧等文化元素的提煉和整合；
“干一杯”福緣文化與白酒有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，就表現(xiàn)為：
1.遇喜事干一杯!；
2.萬(wàn)家團(tuán)聚干一杯；
3.福喜迎門(mén)干一杯！
因此，干一杯酒呈現(xiàn)給大眾消費(fèi)者的是一種：福緣文化、“好運(yùn)”文化、祝福文化…… ,人們?yōu)槭裁催@么喜歡福緣?幸福是一種感受,誰(shuí)有緣感悟到誰(shuí)就能享受,有緣遇到喜事就能享受幸福先干一杯酒。這就為干一杯酒的流行與全國(guó)普及打下了傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)。
（2）品牌特點(diǎn)：
1.中國(guó)向有福喜不分家的文化傳統(tǒng)，遇喜事便要干一杯酒的民俗習(xí)慣，而且要不醉不歸興趣使然,使五糧液干一杯酒易于被廣大酒友與消費(fèi)者接受；
2.上口好念，既有中國(guó)傳統(tǒng)喜慶概念，又符合現(xiàn)代時(shí)尚元素；
3.為事業(yè)成功干一杯酒寓意在商場(chǎng)、仕途、生活、社交場(chǎng)合上福到喜臨、好運(yùn)連連、所向披靡。而喝酒者大都男性居多，基層男性更多,作為社會(huì)活動(dòng)中的主力軍，其必對(duì)此類(lèi)酒大加青睞及追捧；
（3）品牌定位
1.品牌定位：中國(guó)低檔白酒第一酒，Zui時(shí)尚的福緣文化酒，中國(guó)福緣文化酒的重新定義者和。五糧液股份有限公司自銷(xiāo)重點(diǎn)子品牌。
2.消費(fèi)者定位：
21歲以上，熱愛(ài)中國(guó)白酒傳統(tǒng)文化，對(duì)中國(guó)福緣文化有較深的感情，對(duì)五糧液品牌有較深的忠誠(chéng)度，在社會(huì)活動(dòng)中較活躍的群體和大眾階層，，經(jīng)常交朋結(jié)友喝酒交際，參加各種社會(huì)交往活動(dòng)。
3.市場(chǎng)定位：城鄉(xiāng)流通市埸為主,終端為輔。

廣告與品牌整合推廣策略
　　積極卓越的品牌廣告推廣是品牌快速提升價(jià)值的有效和必要手段,遇喜事干一杯!—品牌廣告語(yǔ)，必將響遍中國(guó)的大街小巷山村鄉(xiāng)寨
　　1、廣告策劃：公司邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家和團(tuán)隊(duì)對(duì)五糧液干一杯酒做全方位的品牌傳播廣告和市場(chǎng)推廣策劃，其策劃創(chuàng)意符合實(shí)際市場(chǎng)的震撼效果，能做到一炮打響，必將讓加盟合作者賺到想賺的錢(qián)！
　　2、市場(chǎng)策劃：在定向市場(chǎng)打造五糧液干一杯酒作為低端喜慶用酒的卓越形象，我們賣(mài)的不是酒，賣(mài)的是酒文化，賣(mài)的是五糧液酒文化，賣(mài)的是中國(guó)福緣文化；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)五糧液干一杯酒，消費(fèi)的是酒，但消費(fèi)的更是一種福緣喜慶文化，消費(fèi)的是一種尊貴、喜慶、祝福、和美好的愿望，消費(fèi)的是一種物有超值的優(yōu)質(zhì)白酒。各縣市根據(jù)具體的市場(chǎng)，制訂針對(duì)性的具體落地的廣告攻勢(shì)，形成立體的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)和效能，確保五糧液干一杯酒一上市就卓爾不凡，大氣耀世。
3、品牌整合推廣策略
（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
　　1. 點(diǎn)投入、面推廣、導(dǎo)入并啟動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
　　①除面向本縣市報(bào)紙、電視、電臺(tái)投入外，干一杯酒的營(yíng)銷(xiāo)與宣傳力量，主要放在本縣市的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。做到局部市場(chǎng)“牛刀殺雞”的優(yōu)勢(shì)配置，建立面向本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根據(jù)地。
　?、谑讘?zhàn)必勝，打造區(qū)域內(nèi)明星市場(chǎng)。首戰(zhàn)重點(diǎn)投入，打造五糧液干一杯酒示范市場(chǎng)，用事實(shí)堅(jiān)定二批以及下級(jí)分銷(xiāo)商的決心，堅(jiān)定廣大消費(fèi)者對(duì)五糧液干一杯品牌的認(rèn)同感并產(chǎn)生消費(fèi)的信賴感。
　　2.采用縱向平衡法的“高開(kāi)低進(jìn)”攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　?、偈袌?chǎng)啟動(dòng)費(fèi)用集中投放于五糧液干一杯酒的產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售，全力打造五糧液干一杯酒的品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬梢获R當(dāng)先的知名度和美譽(yù)度。
　　②縣內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層有通暢的渠道，應(yīng)以低價(jià)快速導(dǎo)入，迅速占市，造勢(shì)分流，全力開(kāi)拓渠道、通路，進(jìn)行拉推的有效結(jié)合，即所謂低進(jìn)策略。
3. 實(shí)行文化+口碑的消費(fèi)引導(dǎo)策略
　?、傥寮Z液干一杯酒產(chǎn)自宜賓五糧液股份有限公司，品質(zhì)能得到強(qiáng)有力的保證,產(chǎn)品信任度.美譽(yù)度很高。因此，結(jié)合老百姓大眾生活的喜慶文化用酒在終端消費(fèi)者中具有特有的文化引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。
　?、陂_(kāi)展針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的公關(guān)活動(dòng)，將產(chǎn)品的公關(guān)推廣、文化營(yíng)銷(xiāo)滲透到熱點(diǎn)消費(fèi)場(chǎng)所，讓消費(fèi)者感受到五糧液干一杯酒強(qiáng)大的質(zhì)量口碑及品牌文化。
　　五糧液干一杯酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間建立起廣泛的互動(dòng)關(guān)聯(lián)，以獲得消費(fèi)者的進(jìn)一步認(rèn)知與信賴。
（二）市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)
　　1.五糧液干一杯酒在充分整合各項(xiàng)資源的條件下，采眾家之優(yōu)勢(shì)，匯成自我之一派，發(fā)揚(yáng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)“細(xì)節(jié)完美化”之神韻，謀定而后動(dòng)，精益求精。強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等差異化，以期與市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)品區(qū)隔，有利于知名度的提高及品牌效應(yīng)的擴(kuò)大；
　　2.全力借助五糧液品牌優(yōu)勢(shì)及在全國(guó)的巨大影響力,強(qiáng)化產(chǎn)品的特點(diǎn)，并充分溶入到各項(xiàng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)中去,以獨(dú)特的低端喜慶白酒品牌文化及低檔特低價(jià)位吸引更多的消費(fèi)群體，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
3.在不同時(shí)期推出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)化節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、喜慶營(yíng)銷(xiāo)。借促銷(xiāo)品來(lái)傳達(dá)品牌的文化及節(jié)日喜慶文化，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（三）品牌傳播推進(jìn)階段
　　本品牌的傳播分為三個(gè)階段。
　　前期支持產(chǎn)品上市，面對(duì)二批招商。在產(chǎn)品鋪市時(shí)，訴求對(duì)象主要為消費(fèi)者，加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知，并吸引其進(jìn)行首次嘗試?yán)^而不斷重復(fù)消費(fèi)。
　　后期通過(guò)媒體宣傳廣告語(yǔ)和消費(fèi)者的口碑傳播，側(cè)重品牌的塑造。以品牌的強(qiáng)大影響力來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售?？刹扇《嗝襟w、多信息、中頻率、集中與分散相結(jié)合的轟炸形式進(jìn)行宣傳。
　　節(jié)日期間則針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，如國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié),2011年端午節(jié)、五一節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)。宣傳形式以終端生動(dòng)化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹五糧液干一杯酒獨(dú)有的品牌文化。
第一階段：
　　目的：深化品牌主張，建立認(rèn)同度；
　　手段：以終端生動(dòng)化展示（pop海報(bào)、x展架等）為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等等促　　銷(xiāo)活動(dòng)，完成五糧液干一杯酒中國(guó)笫一低端喜慶用酒的深度傳播。
　　在產(chǎn)品進(jìn)回來(lái)后，配合招二批上進(jìn)行，主要完成市場(chǎng)招商建渠工作。五糧液干一杯酒爭(zhēng)取在本縣市電視臺(tái)播出廣告，同　　時(shí)在報(bào)刊、戶外進(jìn)行廣告發(fā)布，并結(jié)合各階段傳播主體完善終端生動(dòng)化展示與開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的直接上量。
廣告語(yǔ)闡釋
　　遇喜事干一杯酒代表著人們真摯的美好祝愿，它猶如一股暖流源源不斷地滋潤(rùn)著靈魂，并在人與人之間產(chǎn)生著共鳴，不斷地將祝愿?jìng)鬟f延續(xù)。
　　遇喜事干一杯酒傳遞對(duì)國(guó)家、對(duì)親人、對(duì)朋友的美好祝愿，不僅能如愿以償?shù)氐玫阶Ｔ福材転樽Ｔ傅娜藥?lái)好運(yùn)。
　　遇喜事干一杯酒既是心愿實(shí)現(xiàn)后的一種傾訴，更是對(duì)未來(lái)的一種祈愿，自然將得到城鄉(xiāng)酒友的普遍欣賞和歡迎。
　　遇喜事干一杯酒就會(huì)福喜同享,就會(huì)遇喜事、享福氣，就會(huì)財(cái)運(yùn)、官運(yùn)、好運(yùn)相伴！
廣告語(yǔ)提煉
　　1、遇喜事干一杯！
　　2、為事業(yè)成功干一杯！ 3、喜結(jié)良緣干一杯！
　　4 、相識(shí)皆有緣,相逢干一杯!
　　5 中秋團(tuán)圓干一杯！ 6、 回家過(guò)年干一杯！