支付是交易過程的核心環(huán)節(jié)，是金融科技的重要應(yīng)用領(lǐng)域，隨著金融科技的革新，移動支付在日益改變?nèi)藗兊纳罘绞降耐瑫r，也給支付市場帶來了新的商機。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年Q2季度，我國移動支付的交易規(guī)模已突破40萬億元。

　　2019年，隨著刷臉支付的到來，移動支付市場將迎來新的大洗牌——百萬億級潛在市場，迎來巨大的風(fēng)口浪尖。那么，如何參加磨臉付款的戰(zhàn)斗呢? 怎樣在這場戰(zhàn)役中獲勝? 本文從以下幾個方面幫助你困惑，整理道理。

　　刷臉付款的功能和優(yōu)點

　　今年4月17日，支付寶政府發(fā)布了下一代刷臉支付設(shè)備——蜻蜓設(shè)備的兩代。 價格為1999元，比世代下降30%。2019年4月17日至2019年9月30日全面投入30億元，各商家在使用蜻蜓設(shè)備時，每次重新交易支付寶政府補助金商家0.7元月Zui高補助金為400元，合計Zui高補助金為1200元，商家只需799元即可購買Zui新的刷面設(shè)備

　　與上一代相比，2代蜻蜓全面，顯示屏從原來的10英寸縮小到8英寸，厚度減少到3/4，整體重量減少55%，完全不需要外部設(shè)備，只需打開電源即可使用。

　　蜻蜓2代不僅提高了收銀效率，而且刷臉的會員也成為了新的亮點，通過支付寶小計劃完成熟人、收據(jù)、核銷等，為商戶提供各種運營手段，為支付寶未來投入30億元，幫助商店實現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型。

　　你為什么看支付寶和微信這么刷臉付款?

　　Facebook的支付商業(yè)化后，市場的反饋非常好，人們的接受度達到了85%以上。Facebook的支付與掃描代碼的支付相比，有幾個好處

　　1、不排隊:刷臉付款是自助服務(wù)，可以解決用戶排隊等候收銀的現(xiàn)象。

　　2、不需要支付媒體:掃描碼的支付必須以手機為媒體，F(xiàn)acebook的支付媒體是用戶自己的臉，你的臉是支付碼，不用撥出手機就能支付，更簡單、高效、方便。

　　3、更安全:刷臉支付依賴生物信息識別技術(shù)，配備3D結(jié)構(gòu)光照相機，可快速準(zhǔn)確完成面部識別和磨臉支付，達到金融級支付水平，識別率和安全性超過99.99%。

　　4、降低業(yè)者人工費:卜蜂蓮花連接到支付寶顏的超市，刷臉支付自助餐后，一個收銀員維持三臺自助餐，收銀效率提高了50%。按收銀員3200元的平均工資計算，每年可節(jié)約1344萬元的綜合成本。

　　刷臉付款正是因為對生意和消費者都有積極的影響，支付寶和微信在刷臉付款的同時，兩家也刷臉用支付線支付市場。

　　2入場券:刷臉直接付給連接業(yè)者

　　你是一匹馬的個人奮斗者，或者已經(jīng)有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)隊伍，出面付款這條路適合你，重要的是能否找到正確的路。

　　首先，要參加Facebook支付這個市場，需要“入場券”，持有這個“入場券”才可以參加市場，擁有向Facebook銷售產(chǎn)品的資格。也就是說，把自己和支付寶、微信聯(lián)系起來，成為支付寶、微信的直接連接業(yè)者。

　　如何成為直接連接運營商? 這里有兩條路線: (1)注冊公司，通過支付寶、微通信的官方渠道申請成為供應(yīng)商。(2)加入市場上存在的經(jīng)營者，借助力量。

　　以上兩種方式，前者適合創(chuàng)業(yè)團隊，后者適合個人奮斗者。當(dāng)然，成為直接連接經(jīng)營者的只有入場券，要想在這場“刷臉市場搶奪戰(zhàn)”中獲勝，就必須理解這場戰(zhàn)役的“規(guī)則”，擁有自己的“武器”。

　　三條規(guī)則:磨練市場政策的解讀

　　直接連接運營商的利益總體概括如下:

　　1 .經(jīng)營者擴張離線代理，征收代理費用

　　2 .業(yè)者入款的流水千二分潤()

　　3 .機器差額

　　4 .刷臉設(shè)備可向設(shè)備發(fā)出廣告以賺取廣告費

　　5 .高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)享受政府補貼30-40萬人

　　支付行業(yè)與普通零售行業(yè)的不同之處在于，支付行業(yè)沒有依賴于硬件產(chǎn)品的銷售而獲利，硬件產(chǎn)品本身只是入口，將我們與業(yè)者聯(lián)系在一起。我們的真正好處是流水返還傭金、支付財寶、支付微信的官方補助金。

　　直觀理解，山西省省會太原市舉例說明(太原的城市規(guī)模和消費水平在全國相對中心，因此數(shù)據(jù)參考性更強)，太原市約4萬家餐飲店，平均每家店月流量為15萬元，每家店月收入為300元(2‰X15萬元)。 由此類推，10家商戶的收入為3000元月。那么，對于擦臉付款的超級藍海市場來說，有資格的市場BD員工每月開拓15-20家新店鋪是合理的。說到這個，我覺得我可以自己計算將來的收益。

　　沒錯。 這是一個滾雪球式的游戲。

　　四武器:支付插件，后臺系統(tǒng)

　　臉?biāo)C器的三個硬件制造商，支付寶箱，商米，馬里奧。隨著市場的擴大和生產(chǎn)能力的提高，硬件設(shè)備的供給不是問題，成本價格也逐漸下降。

　　因此，真正重要的是軟件，即支付插件和后臺系統(tǒng)。

　　支付插件是開通你的設(shè)備和業(yè)者的收銀臺系統(tǒng)的關(guān)鍵，它為你記錄業(yè)者的流水，它與你的分潤退貨直接相關(guān)。有付款插件，你的客戶是你的，就像劍鞘。

　　背景系統(tǒng)是劍柄，有助于實現(xiàn)多種功能的開通、運營。

　　軟件這一部分的專業(yè)性和可定制性很強，雖然在本論文中不太介紹，但是即使沒有軟件開發(fā)能力，也不會妨礙進入支付行業(yè)，市場上有成熟的系統(tǒng)軟件，所以只是價格不同，我們放心需要認(rèn)識。