窖藏原漿體驗(yàn)之談【漢庭酒業(yè)】
　　旺季：旺季是企業(yè)賺取利潤的黃金時期，既要通過分銷上做好分銷，又要做好市場培育和服務(wù)支持工作，通過推拉結(jié)合的方式加快分銷，并盡可能實(shí)現(xiàn)密集分銷。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商都不愿意賣新產(chǎn)品，新產(chǎn)品沒有老產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快，所以在設(shè)計促銷政策是既要給經(jīng)銷商胡蘿卜又要給狼牙棒。例如：進(jìn)老產(chǎn)品必須搭配新產(chǎn)品，而且新產(chǎn)品必須按照廠家的指導(dǎo)價格和促銷政策嚴(yán)格執(zhí)行。在規(guī)定的時間內(nèi)完成力所能及的鋪貨和廣宣生動化等目標(biāo)。很多市場紅過就死，就是因?yàn)槠髽I(yè)的新產(chǎn)品沒有及時成功的推廣。


窖藏原漿體驗(yàn)之談
　　開發(fā)新市場：可開發(fā)新市場和空白區(qū)域、新細(xì)分市場。以創(chuàng)造新的市場需求，消化大量庫存，需要做好前期的市場預(yù)測和需求分析工作。例如：邢臺縣級市場的廟會，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在的廟會已經(jīng)變成親朋好友相互走訪的橋梁，在面會當(dāng)天每家消耗白酒少則一兩箱，多則五六箱，企業(yè)可以根據(jù)市場需求設(shè)計促銷政策。