純糧白酒定制采用五種糧食【漢庭酒業(yè)】
　　品牌客戶(hù)：以長(zhǎng)期利益和發(fā)展為目的，按照白酒整合營(yíng)銷(xiāo)的階段性要求，將自己的資源集中在某一白酒品牌上，致力于打造所轄市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。這一類(lèi)客戶(hù)多為目標(biāo)市場(chǎng)上綜合實(shí)力和信譽(yù)較高的客戶(hù)。
　　A、核心消費(fèi)者：核心渠道中能夠接受并能主導(dǎo)消費(fèi)的主流消費(fèi)群體。以水井坊和窖·1573為例，水井坊和窖·1573的品牌和定價(jià)都是高端消費(fèi)者，終端價(jià)皆在600元/瓶左右，縱觀目前的消費(fèi)水平，哪一部分群體能消費(fèi)得起呢？很顯然，目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該在員和各行業(yè)的成功人士及社會(huì)名流等非富即貴人群。們是商界、政界、界、文化藝術(shù)界等的杰出代表。這些消費(fèi)者主要在哪里消費(fèi)呢？600元/瓶左右的白酒應(yīng)該屬于禮儀型消費(fèi)，講的是面子、氣派、高雅和高檔，顯示的是身份和這個(gè)層次的與眾不同。于是高檔酒店和酒樓就是水井坊和窖·1573的核心渠道。試想，如果導(dǎo)入期的榜樣市場(chǎng)在西北貧窮地區(qū)的某個(gè)城市市場(chǎng)，其容量和在全的影響力會(huì)是什么結(jié)果呢？這就要求在核心渠道的前提下，對(duì)核心市場(chǎng)進(jìn)行。


純糧白酒定制采用五種糧食
　　B、核心渠道的市場(chǎng)：就是尋找具有核心渠道力和渠道容量的目標(biāo)市場(chǎng)。核心渠道的容量是以能提供支持相關(guān)的推廣費(fèi)用的比例為標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)分析和對(duì)比，水井坊和窖·1573都不約而同地將導(dǎo)入期的核心市場(chǎng)在廣東省的深圳市和廣州市，因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)是開(kāi)放型的前沿陣地市場(chǎng)，不僅能接受高雅高品位的新文化消費(fèi)，同時(shí)擁有更多量的目標(biāo)消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)力處于全前列，核心渠道發(fā)達(dá)集中。以上兩個(gè)品牌的成功足以證明核心市場(chǎng)和選擇的重要性。當(dāng)然，核心渠道推廣的成功，不只是選準(zhǔn)了核心渠道和核心市場(chǎng)就完事大吉了，更重要的是渠道細(xì)化的整合。們來(lái)看一看湖北的諸葛釀演義酒在廣東東莞大的整合推廣方案：