造成產(chǎn)品積壓的原因

　　1、作為實際“操盤手”的業(yè)務(wù)員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

　　2、一些銷售經(jīng)理銷售目標壓力過大，為了達成目標，口紅尾貨回收，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，Zui終導(dǎo)致經(jīng)銷商“消i化”不良。

　　3、一些經(jīng)銷商貪圖“小便宜”，他們在企業(yè)拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策后，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產(chǎn)品的自然積壓。

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利用好可回收物品

 生活中有許多廢物是可以再利用的，如果是完好的物品，可以在自己的城市二手市場賣給需要的人，眼影尾貨回收，可回收垃圾可再次生產(chǎn)利用。

可回收物品：

（1）廢紙：報紙、書本紙、包裝用紙、辦公用紙、廣告用紙、紙盒等；注意紙巾和廁所紙由于水溶性太強不可回收。

（2）塑料：各種塑料袋、塑料泡沫、塑料包裝、一次性塑料餐盒餐具、硬塑料、料牙刷、塑料杯子、礦泉水瓶等；

（3）玻璃：玻璃瓶和碎玻璃片、鏡子、燈泡、暖瓶等；

（4）金屬：易拉罐、鐵皮罐頭盒、牙膏皮等。

（5）布料：主要包括廢棄衣服、桌布、毛巾、布包等。

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怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

因時因地，精i確配額

　很多做銷售流通的企業(yè)都知道，因時因地而保持的庫存量，才是合理的庫存量。原經(jīng)理認為保持合理的庫存量要顧及如下因素：一、地理位置因素。如是百貨商場、超市賣場、購物中心等終端售點，就應(yīng)始終保持較高量的庫存。而地處偏遠山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及經(jīng)濟欠發(fā)達縣城終端售點，其庫存量就要適當減少。二、季節(jié)因素。如地處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的終端售點，農(nóng)忙與農(nóng)閑季節(jié)銷售量差距明顯，其庫存量當然也要有差距。三、一些銷售特殊時期，如春節(jié)、元旦、國慶、五一等時期，其銷量與平時有差距，庫存量也須有差別。

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