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李四

多年豐富的市場經(jīng)驗及把握各行業(yè)成功案例

產(chǎn)品運營三大核心指標：拉新、活躍、留存。相信每一個小伙伴都不陌生。

不同的產(chǎn)品階段可能運營策略重心會有所不同，但肯定對于各種拉新活動并不陌生，例如H5活動、廣告投放、軟文擴散、渠道換量等。

每一輪的投放活動都需要衡量投入產(chǎn)出比ROI，每一次活動結束都需要進行復盤討論，每一輪迭代投放都可能在驗證一些猜想。

我們的目標是：用合理的投入成本，通過各類途徑優(yōu)化，Zui大化效果產(chǎn)出。

但實際的運營投放中，往往會遇到各式各樣的投放方式：

這個渠道說，我們不能實現(xiàn)不了直接跳轉(zhuǎn)下載；

那個渠道又說，我們是做品牌的，高曝光才是我們的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化不關我事；

還有的時候，一個渠道上，就有3個不同的位置x3種素材x3種跳轉(zhuǎn)方式，跳轉(zhuǎn)應用市場之后到底下載了木有，打開APP了木有，效果怎么衡量，頭有點暈……

但其實，我們關心的是以下幾個方向：合理投入、優(yōu)化路徑、Zui大化產(chǎn)出。簡而言之，我們關心的是：投入產(chǎn)出比。

（在不同的渠道進行拉新）

如何找到Zui大化的投入產(chǎn)出比，這是每一個負責拉新業(yè)務的小伙伴都曾經(jīng)或者正在頭疼的事情。

從上圖的流程上看，我們可以優(yōu)化的就是幾個環(huán)節(jié)：產(chǎn)品是否吸引人、渠道是否優(yōu)質(zhì)、投放的方式是否高效、效果是否符合預期。

這里暫時不討論產(chǎn)品定位，我們只討論豐富多彩的渠道投放的效果優(yōu)化