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李四

多年豐富的市場經(jīng)驗及把握各行業(yè)成功案例

?賬戶搭建

1、產(chǎn)品策略：選擇投放頭條信息流廣告，利用頭條建站搭建落地頁，提高落地頁轉(zhuǎn)化。

2、整合賬戶結(jié)構(gòu)：把之后投放效果不好的計劃進(jìn)行刪除或暫停，之前投放好的計劃繼續(xù)投放。

3、表單成本不穩(wěn)定：開啟ocpc計劃，配合老計劃進(jìn)行搭建，穩(wěn)定階段關(guān)掉之前計劃，只跑ocpc計劃。

4、單個創(chuàng)意文案計劃：單個創(chuàng)意文案多個目的相同的計劃進(jìn)行融合（創(chuàng)意融合，預(yù)算提升），在創(chuàng)意層面進(jìn)行輪播，有效提高計劃的展示以及合理利用預(yù)算達(dá)到1+1>2的效果。

?創(chuàng)意優(yōu)化

1、餐飲用戶加盟關(guān)注點：

加盟費用：一般寫上“低加盟費”相較于寫上具體加盟費用效果好；

總部扶持：一般無經(jīng)驗要進(jìn)行投資，對總部的支持會比較關(guān)注；

品牌認(rèn)知：投資與否要看該品牌的潛在發(fā)展以及前景，在品牌這塊需介紹公司實力；

收益：加盟Zui終就是要清楚是否真的掙錢，才是Zui重要因素。

2、文案突出點：

文案突出餐飲用戶加盟關(guān)注點：0經(jīng)驗加盟，總部扶持；0加盟費或低加盟費；小投資大商機(jī)；疑問的方式直接告知：為何開這家店生意這么好？直擊受眾。

3、素材配圖：店鋪排隊購買照片，實景圖（火爆場面突出）；精致產(chǎn)品突出，勾引起食欲。

4、落地頁優(yōu)化：落地頁整體3—4屏；首屏凸顯加盟優(yōu)勢，噱頭、客戶痛點（本產(chǎn)品相較于競品公司優(yōu)勢）；優(yōu)勢的補(bǔ)充介紹；詳細(xì)產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品以及店鋪實景圖介紹。

▋營銷效果

月總消耗10w+，表單成本100元左右，表單數(shù)量800+。表單成本穩(wěn)步下降，表單數(shù)量滿足并超出客戶預(yù)期，客戶消耗逐步提高。

案例二

客戶背景：焙多芬是東方巨匠旗下的品牌，有北京大型烘焙學(xué)校輸送專業(yè)人才的優(yōu)質(zhì)加盟項目。

▋營銷目標(biāo)

信息流廣告試投放，獲取盡可能多的客戶線索，獲客成本在可控范圍內(nèi)。

▋營銷策略

目標(biāo)人群：18歲到50歲之間為意向人群，通過百度的大數(shù)據(jù)分析得出轉(zhuǎn)化人群在25-44之間。

人群畫像：通投，通過百度的大數(shù)據(jù)分析，加盟群體以年輕女性，剛生完孩子的婦女為主體。

?賬戶優(yōu)化

第一周測試期：賬戶低預(yù)算，利用提高CTR來降低點擊價格，從而降低成本。更換CTR過低且轉(zhuǎn)化成本高的創(chuàng)意物料；落地頁重點突出利益誘惑（例如：加盟優(yōu)勢、未來贏利點）；店面火爆銷售實拍展示增強(qiáng)信任度；廣告創(chuàng)意與落地頁首屏高相關(guān)。

效果：線索成本穩(wěn)定在60-80之間

第二周成長期：客戶滿意測試期的投放成本的前提下，提高賬戶預(yù)算，覆蓋更多目標(biāo)人群，獲取更高量級曝光，提高線索量，期間測試不同的定向方式以及相應(yīng)的成本。

效果：獲取線索量顯著提高，成本在80-120之間

第三周穩(wěn)定期：保持線索獲取量，降低線索成本。篩選成長期賬戶成本低的優(yōu)質(zhì)廣告，并針對其搭建新的計劃，保持賬戶預(yù)算，并多重優(yōu)化手段下降低線索成本。

效果：線索成本穩(wěn)定在70-90之間，達(dá)到客戶投放預(yù)期，追加廣告預(yù)算。

創(chuàng)意重點“利誘”，素材原生增強(qiáng)信任度，提升點擊率降低ACP，與落地頁高相關(guān)，降誤耗。

?落地頁優(yōu)化

優(yōu)化前頁面痛點不足，內(nèi)容較空，主要展示加盟流程，沒能達(dá)到強(qiáng)烈勾起客戶結(jié)盟的效果。

優(yōu)化后主抓客戶痛點：開店利潤、后期回報，總結(jié)焙多芬其獨有的加盟優(yōu)勢，搭配店鋪火爆銷售實景圖，焙多芬專業(yè)的烘焙顧問，充分展示專業(yè)性和利潤點。

賬戶日消耗提升500%，線索量大幅提高，線索成本較行業(yè)平均成本低30%，賬戶轉(zhuǎn)化率提升200%。

好了，以上就是給大家分享的招商加盟行業(yè)案例，當(dāng)然，招商加盟不限于餐飲行業(yè)，其他行業(yè)投放信息流廣告時也可以借鑒思路！