為滿足全國各地日益擴大的精品苗用苗需求，四季春園林與山東、河北、河南、湖南、云南等地的知名園林企業(yè)成立了‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在華北、華東、西北及華南等不同區(qū)域同時標準化生產(chǎn)‘四季春1號’工程苗，為該品種的更好更快發(fā)展奠定堅實的基礎。

聯(lián)盟宗旨：將的品種，種出的品質，賣上的價錢，創(chuàng)造的景觀！

‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟十問十答

第一問，什么是‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？

答：‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（以下簡稱“聯(lián)盟”）是河南四季春園林藝術工程有限公司于2018年發(fā)起創(chuàng)建的，是基于“新品種”、“新技術”、“新營銷”三新體系的園林企業(yè)商業(yè)聯(lián)合體。聯(lián)盟旨在把的品種，種出的品質，賣上的價錢，以聯(lián)盟形式共享專利品種與生產(chǎn)技術、合作生產(chǎn)、聯(lián)合銷售、協(xié)同發(fā)展。

第二問，‘四季春1號’的品種優(yōu)勢和發(fā)展前景如何？

答：‘四季春1號’(Cercis glabra‘Spring-1’)是四季春園林歷時15年研發(fā)得來的植物新品種，于2014年取得《植物新品種權證書》，是全球首個巨紫荊園藝品種，也是當下唯一一個在城市綠化項目中成功應用的巨紫荊品種。目前已在全國20多個省市推廣應用，多數(shù)作為行道樹栽植，用量較大，需求旺盛。

‘四季春1號’的突出優(yōu)勢有以下幾點：①受新品種權保護；②是北方罕見的觀花大喬木，花色玫紅，艷麗喜慶；③花期長達27±3天，較其他觀花喬木更具觀賞優(yōu)勢；④抗逆性強，耐鹽堿，抗病蟲，抗風，適應范圍廣泛，在我國北京及以南大部分地區(qū)均能種植。

‘四季春1號’上市三年來在工程苗銷售上始終處于供不應求的狀態(tài)，15公分工程苗在每株2.5萬元的售價下依然保有旺盛銷路。根據(jù)近些年來的精品苗行情可以預見，中國各地區(qū)的城市建設對觀花大喬木的需求量會越來越大，而民族企業(yè)自主研發(fā)的鄉(xiāng)土樹種新品種將會替代外來進口品種成為新的主流。與此同時，聯(lián)盟也將投入大量的資金與精力進行‘四季春1號’的產(chǎn)品推廣，使其快速被國內各大城市景觀設計院園林設計師所熟識，保障其在城市園林綠化項目中的廣泛且持續(xù)的設計與應用。

基于苗木品種的本身優(yōu)勢，加上新品種權保護下的全國存量閾值，再加上大企業(yè)間的聯(lián)合推廣互相銷售，以及聯(lián)盟的綜合影響力，可以奠定‘四季春1號’廣闊的發(fā)展前景。

第三問，什么樣的企業(yè)有資格加入聯(lián)盟？

答：“四季春1號”上市后反響強烈，為保護品種權益，控制擴繁量，四季春園林始終堅持對外只售胸徑6公分以上工程苗，不售種苗，以此來保障該品種的良性發(fā)展、長久發(fā)展。隨著國內精品工程苗需求量的不斷擴大，城市群布局逐步成型，按區(qū)域規(guī)劃苗圃成為大型苗企發(fā)展的必經(jīng)之路，‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是在這樣的背景下應運而生的。聯(lián)盟強調的是強強聯(lián)合，而強強聯(lián)合指的是強者和強者互相結合，因此，加盟企業(yè)必須具備一定的實力，并且在當?shù)赜休^大的影響力。聯(lián)盟將堅持貫徹“不求多而求精”的原則做好成員招募工作。

加盟企業(yè)需至少具備以下幾個條件：①至少有30~100畝土地可用于‘四季春1號’苗木栽植；②至少有70~100萬元的啟動資金；③有完善的經(jīng)營管理及生產(chǎn)技術團隊；④具備獨立承攬園林綠化工程的能力。

第四問，具體是什么樣的合作模式？

答：合作的主要流程如下：

①雙方達成共識后簽訂《‘四季春1號’工程苗生產(chǎn)合作協(xié)議》。

②聯(lián)盟為加盟企業(yè)提供‘四季春1號’種苗，同時收取總價款的50%作為成本回收，其余50%作為對加盟企業(yè)的投資資本金，投資回報以收回部分工程苗的方式兌現(xiàn)，收回比例Zui高不超過25%。

③聯(lián)盟為加盟企業(yè)提供專業(yè)的技術指導，協(xié)助其完成苗木定植、培養(yǎng)及出圃等流程。

④加盟企業(yè)享受‘四季春1號’新品種保護維權成功的收益權，維權行為保障加盟企業(yè)在本區(qū)域的品種獨有性。

⑤加盟企業(yè)將種苗培養(yǎng)成工程苗后，如有銷售困難的，聯(lián)盟將協(xié)助其完成銷售。

第五問，合作周期是多久？

答：合作周期從簽訂協(xié)議之日起，到加盟企業(yè)培養(yǎng)的工程苗全部銷售完畢止，周期Zui少為5年。

第六問，培養(yǎng)成材的工程苗如何銷售？

答：聯(lián)盟成員均需按照全國統(tǒng)一售價進行銷售。采用聯(lián)合銷售的方式，成員間可互相銷售彼此的苗木產(chǎn)品，但需按統(tǒng)一價下調30%結算。產(chǎn)品相關的宣傳頁源文件、工程案例資料、認證證書、榮譽資質等，聯(lián)盟成員共享。

聯(lián)盟將創(chuàng)建聯(lián)盟官微與官網(wǎng)，為各地區(qū)的加盟企業(yè)進行長期宣傳。在項目合作時就近調苗，Zui大限度的發(fā)揮聯(lián)盟成員的區(qū)位優(yōu)勢，節(jié)省運輸成本。苗木出圃時，聯(lián)盟將為加盟企業(yè)出具《‘四季春1號’品種與質量認證證書》并為出圃苗木配備專業(yè)的防偽標牌。

第七問，全國會有多少家加盟企業(yè)？

答：為避免同質化內部競爭，確保加盟企業(yè)合作區(qū)域范圍內的利益，原則上每個地市級城市Zui多招募3家加盟企業(yè)，同時根據(jù)不同城市的經(jīng)濟實力與綠化工程量相應增加或減少加盟企業(yè)數(shù)量。

第八問，加盟企業(yè)是否可以任意擴繁‘四季春1號’？

答：加盟企業(yè)不得以任何形式繁殖‘四季春1號’，相關種苗由產(chǎn)權單位統(tǒng)一生產(chǎn)。

第九問，什么是維權收益？

答：‘四季春1號’于2014年6月27日取得《植物新品種權證書》，品種權期限為20年，在此期間，該品種的繁育、經(jīng)營與銷售受法律保護?！吨腥A人民共和國植物新品種保護條例》第三十九條第三款規(guī)定：省級以上人民政府農(nóng)業(yè)、林業(yè)行政部門依據(jù)各自的職權處理品種權侵權案件時，為維護社會公共利益，可以責令侵權人停止侵權行為，沒收違法所得和植物品種繁殖材料；貨值金額5萬元以上的，可處貨值金額1倍以上5倍以下的罰款；沒有貨值金額或者貨值金額5萬元以下的，根據(jù)情節(jié)輕重，可處25萬元以下的罰款。”

加盟企業(yè)在合作所在行政區(qū)內發(fā)現(xiàn)侵犯‘四季春1號’新品種權行為，主動維權且維權成功的，維權成果處罰金歸加盟企業(yè)所有，違法所得的繁殖材料及種苗需銷毀；在合作所在行政區(qū)以外發(fā)現(xiàn)侵權行為并積極參與維權工作的，可享受維權成果處罰金30%的收益權，違法所得的繁殖材料及種苗需銷毀。

第十問，苗子養(yǎng)大了賣不掉怎么辦？

答：聯(lián)盟在進行全國布局時，將認真估算市場容量，推向市場的種苗做到寧缺毋濫。布局完成后將Zui大限度的發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢，合理調配全國資源，逐步提升聯(lián)盟的行業(yè)影響力，為加盟企業(yè)創(chuàng)造更多的精準需求。聯(lián)盟將與加盟企業(yè)持續(xù)合作，直到加盟企業(yè)全部約定產(chǎn)品售罄為止。

結語

“‘四季春1號’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，這一新興的苗企聯(lián)合運作模式，被譽為是苗木行業(yè)“Zui具劃時代意義的商業(yè)模式”，其經(jīng)營思路與利潤走勢對苗木行業(yè)未來多維發(fā)展具有諸多參考價值，也為總是被“該種什么品種”這類問題而困擾的苗企提供了一個穩(wěn)妥且便捷的選擇。我國未來的苗木行業(yè)，必然是“百花齊放、百家爭鳴、聯(lián)盟聯(lián)合、區(qū)域共贏”的，在這之前也必然要走一些從未走過的新路，嘗試一些從未嘗試過的方法，打破一些從未打破過的舊規(guī)則，路在腳下，走就是了。