(伴隨零售場景的變化,其渠道也變得非常碎片化。面對這一情況,發(fā)網(wǎng)物流以創(chuàng)新應對變革。李平義認為,場景多樣、渠道碎片大致可以分3個階段來看:第一是傳統(tǒng)線下,即有等級利益或者價格利益來驅(qū)動的渠道,更多經(jīng)過經(jīng)銷商或者直營體系去運營,為利益驅(qū)動型;第二是電商,平臺型電商的發(fā)展開拓了另一個網(wǎng)上的渠道,為流量驅(qū)動型;第三是社交,這類品牌商在做生意之時,選擇的渠道越多,難度也越高,因為每個渠道都有各自的體系。而發(fā)網(wǎng)物流基于社交電商B2C的邏輯,不選用全國型的倉配網(wǎng)絡,而是前置倉模式,每個城市建立倉庫,用城配的方式送到團長手上,然后以獨創(chuàng)的云供應鏈進行賦能,用一個供應鏈來支撐全渠道銷售。
此外,發(fā)網(wǎng)物流目前所鏈接的渠道非常多,包括社區(qū)團購、新零售等。在傳統(tǒng)線下以及電商平臺渠道深耕后,發(fā)網(wǎng)物流將渠道做深、做廣,順勢布局新的業(yè)務,創(chuàng)造全新的利潤增長點。)
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例:名消費者A,消費金額100元,其中20元進入積分平臺統(tǒng)計(注:積分平臺促銷積分比例由商家設置,這里假定促銷積分比例為20%)第二名消費者B,消費金額為400元,其中80元進入積分平臺統(tǒng)計。這時候,促銷積分值達到100元,消費者A則會收到一次性全額免單100元。此時,消費者B則會成為新一輪積分平臺的名,若積分平臺內(nèi)積分金額達到400元,消費者B即可一次性全額免單400元。第三名消費者C,消費金額為500元,其中100元進入積分平臺統(tǒng)計。以此類推,后面消費者都將會陸續(xù)一次性全額免單。
(“做一個合格的全渠道物流服務商并不容易,在這一過程中,發(fā)網(wǎng)物流也將自身邊界定義得很清晰。第一我們不持有‘商品’,第二我們不銷售‘商品’。也就是說,發(fā)網(wǎng)物流提供的是對接、管理等服務,而非實物產(chǎn)品。拿目前發(fā)網(wǎng)物流涉及的供應鏈金融為例,在倉配這一環(huán)節(jié),基于自身對于庫存的屬性、消費者的屬性、渠道的屬性做分析,可以幫助品牌商在周轉(zhuǎn)效率和資金使用效率上實現(xiàn)很大的提升,是發(fā)網(wǎng)物流能夠給品牌商提供的實實在在的價值。不僅如此,發(fā)網(wǎng)物流還為上游品牌商、經(jīng)銷商與下游物流合作伙伴提供供應鏈金融服務?;趥}的場景,利用發(fā)網(wǎng)系統(tǒng)平臺大量的信息流、物流、資金流數(shù)據(jù),為金融機構(gòu)對企業(yè)征信提供有效風險評估依據(jù),為資金引入提供保障和監(jiān)管。
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