作為中國鋁工業(yè)行業(yè)一個(gè)專業(yè)展之一，2020第三屆中國廣州國際鋁工業(yè)展覽會(huì)將于10月13-15日在廣州琶洲國際采購中心再度同期舉辦，即將隆重開幕。

基本信息

2020第三屆中國廣州國際鋁工業(yè)展覽會(huì)

The 3th China Guangzhou International Aluminium Industry Expo2020

時(shí)間：2020年10月13-15日

地點(diǎn)：廣州琶洲國際采購中心

承辦機(jī)構(gòu)：廣州中汽展覽有限公司

參展預(yù)定：徐妍

<<<參展范圍

鋁原材料，初級(jí)鋁合金產(chǎn)品；鋁應(yīng)用類產(chǎn)品，特殊應(yīng)用的鋁類產(chǎn)品；車輛用鋁質(zhì)零部件；成粒金屬，類金屬，膏狀金屬，羊毛織物，泡沫狀物體；半成品，半合成品，鑄件、板、帶、箔、擠壓材；鋁表面處理及接縫技駛鋁工廠設(shè)備、機(jī)器配件、鋁分離，處理和提煉裝備；鋁提純、加工及冶煉的工廠機(jī)械、設(shè)備和配件；各類用于汽車零部件產(chǎn)品制造的冷、熱室壓鑄機(jī)、低壓鑄造機(jī)、壓鑄機(jī)周邊(自動(dòng)化)設(shè)備、重力壓鑄設(shè)備、擠壓壓力機(jī)、各類液壓機(jī)、油壓機(jī)；鋁輕金屬貿(mào)易及回收等。

●解鎖未來鋁工業(yè)發(fā)展趨勢，打造展覽展示和國際交流平臺(tái)

廣州國際鋁工業(yè)展覽會(huì)（CAE）歷經(jīng)2年資源和口碑沉底，成為鋁工業(yè)行業(yè)久負(fù)盛名的風(fēng)向標(biāo)。展會(huì)于每年4月在中國國家貿(mào)易之窗城市、交通樞紐城市——廣州舉辦。通過地域輻射和渠道下沉，每年吸引來自鋁錠、鋁合金棒等鋁合金原材料、初級(jí)金屬產(chǎn)品，半成品、半合成品，如鋁型材、板、帶、箔、鋁塑復(fù)合材料、鑄件，鋁電解、擠壓、軋制、鑄造、壓鑄等相關(guān)鋁加工設(shè)備、配件及輔助材料，有色金屬進(jìn)出口及貿(mào)易，有色金屬回收及再利用，鋁業(yè)相關(guān)服務(wù)與咨詢及媒體、建筑用鋁，汽車零部件及整車用鋁，航空航天用鋁，鋁包裝，電子，電信設(shè)備，電力，五金，家用電器，機(jī)械制造，表面處理，制造商、代理商、經(jīng)銷商、貿(mào)易商等組團(tuán)參觀采購。

CAE立足鋁工業(yè)行業(yè)，涵蓋鋁原材料、特殊應(yīng)用的鋁類產(chǎn)品；車輛用鋁質(zhì)零部件；成粒金屬，類金屬，膏狀金屬，羊毛織物，泡沫狀物體；半成品，半合成品，鑄件、板、帶、箔、擠壓材；鋁表面處理及接縫技駛鋁工廠設(shè)備、機(jī)器配件、鋁分離，處理和提煉裝備；鋁提純、加工及冶煉的工廠機(jī)械、設(shè)備和配件；各類用于汽車零部件產(chǎn)品制造的冷、熱室壓鑄機(jī)、低壓鑄造機(jī)、壓鑄機(jī)周邊(自動(dòng)化)設(shè)備、重力壓鑄設(shè)備、擠壓壓力機(jī)、各類液壓機(jī)、油壓機(jī)；鋁輕金屬貿(mào)易及回收等豐富品類。通過目標(biāo)買家計(jì)劃和智能商務(wù)平臺(tái)，每年為海內(nèi)外展商提供精準(zhǔn)商務(wù)配對(duì)服務(wù)，促進(jìn)訂單交易、新脾布和品牌推廣，是年初鋁工業(yè)廠商集中維護(hù)老客戶、拓展新交易的高回報(bào)商務(wù)平臺(tái)。中國（廣州）國際鋁工業(yè)展覽會(huì)是全面覆蓋鋁行業(yè)內(nèi)市場領(lǐng)域的綜合性年度行業(yè)盛會(huì)。2020年展會(huì)觀眾數(shù)量繼續(xù)預(yù)算超過2.8萬多名、展商近3,00多家。其中 90%以上的觀眾具有采購決策權(quán)或帶有明確采購任務(wù)出席展會(huì)。

2020“CAE廣州展”招展招觀雙輪并駕，打通線上線下書寫光榮篇章。作為鋁工業(yè)展示前沿產(chǎn)品和技術(shù)方案的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，每年年初具有參觀價(jià)值的行業(yè)盛會(huì)，“CAE廣州展”非常重視展商觀眾招募工作，秉承著"抓趨勢、促交流、幫業(yè)務(wù)"的初心，依托組委會(huì)全行業(yè)優(yōu)質(zhì)買家資源以及多年深耕后市場沉淀的30萬行業(yè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，打通線上線下，深入產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，深挖觀眾需求，不斷加強(qiáng)或改進(jìn)邀約專業(yè)觀眾渠道，力促展商觀眾精準(zhǔn)對(duì)接取得更多成效。

展會(huì)亮點(diǎn)

1. 地處全國四通八達(dá)的交通樞紐廣州，立足華南，輻射全球。

2. 年初行業(yè)盛會(huì)，規(guī)模空前，覆蓋全鋁工業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，吸引國內(nèi)外 10萬+全渠道專業(yè)買家觀眾。2020年再次引入外貿(mào)終端用戶等實(shí)力買家觀眾。

3.立足鋁工業(yè)領(lǐng)域，涵蓋鋁原材料、特殊應(yīng)用的鋁類產(chǎn)品；車輛用鋁質(zhì)零部件；半成品，半合成品，鑄件、板、帶、箔、擠壓材；鋁表面處理及接縫技駛鋁工廠設(shè)備鋁提純、加工及冶煉的工廠機(jī)械、設(shè)備和配件；各類用于汽車零部件產(chǎn)品制造的冷、熱室壓鑄機(jī)、低壓鑄造機(jī)、壓鑄機(jī)周邊(自動(dòng)化)設(shè)備、重力壓鑄設(shè)備、擠壓壓力機(jī)、各類液壓機(jī)、油壓機(jī)；鋁輕金屬貿(mào)易及回收等豐富品類。2020年將新開設(shè)汽車材料輕量化+區(qū)域特色專區(qū)，布局合理清晰，一目了然。

4. TAP目標(biāo)買家計(jì)劃為核心買家觀眾提供一對(duì)一精準(zhǔn)商務(wù)配對(duì)服務(wù)，定制化個(gè)性化觀展路線引導(dǎo)買家到展位與目標(biāo)展商洽談，促進(jìn)訂單交易、新脾布和品牌推廣。

5. 提供 360°展商關(guān)懷計(jì)劃，服務(wù)不止于展會(huì)。8大關(guān)懷服務(wù)：定制參展方案、優(yōu)質(zhì)買家推薦、專屬微信海報(bào)、展商推薦直郵、定制買家邀請(qǐng)、在線商務(wù)配對(duì)、銷售線索掃描、線上營銷推廣。

6.展會(huì)云集鋁工業(yè)行業(yè)各領(lǐng)域意見、全國生產(chǎn)商、服務(wù)供應(yīng)商、經(jīng)銷商、媒體，幫助鋁工業(yè)人士們緊扣行業(yè)發(fā)展趨勢、尋找業(yè)務(wù)點(diǎn)子、捕捉新商機(jī)，“CAE廣州展”已成為鋁工業(yè)專業(yè)人士的大聚會(huì)。

誠邀參加，共襄盛舉！歡迎參展！

加完展會(huì)后高效與回訪客戶技巧

參加完各種展會(huì)后，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時(shí)與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手……

對(duì)于展會(huì)的客人，一般歸為以下幾類：

1、已簽合同的客戶。

這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料，接著便要求他開證，或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會(huì)給你下單，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其它的供應(yīng)商那里有了便好的價(jià)格或更好的ITEM，便會(huì)把單下給別人?；蛘呋厝ズ笫袌霭l(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對(duì)他們來說，合同完全沒有束縛作用，合同只是相當(dāng)于P/I，只是一種形式。所以對(duì)于此種客戶，也要小心溝通，一旦出現(xiàn)他遲不開證或不匯訂金的情況，請(qǐng)?zhí)岣呔?，及時(shí)跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問題，采取相應(yīng)的措施，說不定你就能挽回一個(gè)訂單，一個(gè)客戶。

2、有意向要下單的客戶。

這有點(diǎn)像于網(wǎng)上詢價(jià)，只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問的越詳細(xì)，條款談得越仔細(xì)機(jī)會(huì)越多。對(duì)于這些客戶，回來后便及時(shí)聯(lián)系，把所有的資料所有的所涉及到的問題標(biāo)明清清楚楚給他發(fā)去，也馬上落實(shí)打樣(一般這些客戶都是有要求打樣的)。對(duì)于這些客戶，我們也常碰上寄了樣品就沒了消息，Zui常見的原因便是他們?cè)谑盏剿袠悠?包括別人的樣品)后沒有擇取你們的產(chǎn)品下單，或者市場發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，以后還是有合作的機(jī)會(huì)。

3、對(duì)某個(gè)條款或價(jià)格談不來的客戶。

回來后即使你們決定能按他的要求來做，也不要馬上妥協(xié)，先發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話(還是堅(jiān)決你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅(jiān)持自己的決定，那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。

4、對(duì)要求發(fā)資料的客戶。

按他所說的要求盡可能把詳細(xì)的資料發(fā)給他。

5、對(duì)隨便看看，隨便問問的客戶。

在展會(huì)的時(shí)候，他只是去你們那隨便看看，問問，這些客戶沒底，說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了，如果名片有他們的網(wǎng)址那是了，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細(xì)，他們主要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營產(chǎn)品。

同時(shí)也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料)看是否有合作的機(jī)會(huì)。

我們都知道，溝通中Zui常見的難題就是發(fā)EMAIL給客戶后客戶沒了消息。。對(duì)于這種情況，我認(rèn)為電話是的溝通方法，打個(gè)電話去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，怎樣的一種情況，是否可以采取措施解決。當(dāng)然對(duì)某些情況不緊急的客戶，請(qǐng)耐心等待些時(shí)間，隔幾天再發(fā)郵件，。因?yàn)橛行┛蛻艋厝ズ髸?huì)休個(gè)假，有些客戶在展會(huì)結(jié)束后并沒有馬上回去。我就碰到過一個(gè)客戶，發(fā)了EMAIL半個(gè)月后才回復(fù)，說是剛到他國家。

對(duì)于一段時(shí)間還沒回的客戶，這時(shí)一個(gè)電話還是必須的。