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這是今年幾乎所有企業(yè)和品牌都盯上的藍海市場，尤其是對于電商平臺而言，大家都看到拼多多的巨大成功之后，都拼盡全力要擠進下沉市場，后者似乎成為所有電商解決流量和增長問題的“夢田”。
下沉市場的Zui大贏家拼多多雖然還處在虧損狀態(tài)，但就在前幾天，黃崢就對內(nèi)宣布拼多多真實支付GMV已經(jīng)超過京東。今年Q2的數(shù)據(jù)顯示，拼多多實現(xiàn)營收72.90億元，同比增長169.10%。但拼多多的營銷費用同比增長105%至61.037億元，占總收入占比近84%。
《京佩堂》面膜開展的是社交電商新零售模式，凡自愿下載京佩堂APP并免費注冊成為普通會員，即可獲得一次免費領(lǐng)取價值129元面膜一盒；整個流程非常簡單，注冊后在商城自主下單，填寫郵寄地址通過快遞收貨，但消費者需支付13元快遞費，支持退貨。消費者是零風(fēng)險，也就意味著你花13元快遞費可以拿到一盒價值128元《京佩堂》面膜。
體驗滿意后可消費399元，購買價值1299元面膜10盒，并成為正式會員；正式會員可以每天通過APP簽到，累加簽到2天即可免費領(lǐng)取價值129元面膜1盒。以此類推，終身免費領(lǐng)取。正式會員有分享賺錢的資格，即分享給朋友，讓朋友注冊并體驗免費領(lǐng)取1元的《京佩堂》面膜1盒，還能獲得平臺給予的分享獎勵。這就叫做社交新零售的：“會員制消費自用省錢分享賺錢”新模式！《京佩堂》的口號是：“讓天下人，人人都用得起人人都能免費呵護肌膚”！
為了證實《京佩堂》面膜的“美白、補水，抗皺，抗衰等功效”真實和有效性。我通過電話請來了三位南昌市知名店的美容師，要求她們自帶130元以內(nèi)的面膜和兩名客戶來《京佩堂》江西運營中心。來運營中心后，將客戶分為兩個對比組。一組3人用《京佩堂》面膜，二組用美容師自帶的面膜。統(tǒng)一開始由美容師幫助客戶使用面膜，20分鐘后統(tǒng)一御掉面膜。經(jīng)過兩組客戶當(dāng)場比對和驗證，以及三位美容師的見證。正如運營中心詹總?cè)缡钦f：“《京佩堂》面膜主要成分包括富勒烯、積雪草提取物、光果甘草提取物、透明質(zhì)酸鈉等，具有：美白、補水，抗皺，抗衰等功效”！
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