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近年來，汽車工業(yè)有了很大的發(fā)展，相比全球飛速發(fā)展的汽車制造業(yè)，汽車金融服務的發(fā)展卻明顯滯后，尤其是在我國，這勢必會在一定程度上影響著我國的汽車產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

當下汽車融資租賃市場在整個購車環(huán)節(jié)中應各種因素導致出現(xiàn)諸多問題，互融云汽車融資租賃系統(tǒng)針對相關(guān)痛點問題配置解決問題的相應機制。

1）意向客戶跟進問題：

對于融資租賃公司銷售而言，通過各種渠道獲得意向客戶后，如何線上標準化的跟進回訪是融資租賃公司極為關(guān)注的。

解決方法：

系統(tǒng)錄入意向客戶后，根據(jù)每個意向客戶的定義（三日內(nèi)購車、已進件、放棄等）設定出對應的意向級別，然后根據(jù)客戶的意向級別自動生成跟進回訪待辦任務，提醒銷售跟進回訪。

2）客戶信用問題：

僅憑客戶自主提供的融車進件資料是無法對客戶的信用下Zui終的結(jié)論；所以，通過有效合理的方法獲得客戶的真實信用度是融資租賃公司極為關(guān)注的。

客戶在系統(tǒng)啟動業(yè)務后，融資租賃公司可通過不同的方式對客戶進行信用度調(diào)查，調(diào)查方式包括：融資租賃公司進行下戶、大數(shù)據(jù)征信調(diào)查等，通過一系列的風控手段過濾掉信用度低的客戶。

3）門店車輛狀態(tài)：

大多數(shù)融資租賃公司都是由多分公司構(gòu)成，一個分公司下面又有多門店，不同分公司門店之間的車輛隨時可以進行調(diào)撥，門店也可自行向總部申請車輛采購,所以每個門店名下每輛車的車輛狀態(tài)是融資租賃極為關(guān)注的。

系統(tǒng)內(nèi)設定一個倉庫管理模塊，管理整個租賃公司所有分公司門店的庫存及在途同型號品牌車輛，每輛車的當前狀態(tài)都實時的顯示出來（車輛狀態(tài)：在庫可用、被預占、異常、采購在途、 調(diào)撥在途、中轉(zhuǎn)在途）。

4）逾期車輛狀態(tài)追蹤問題：

若客戶沒按約定時間支付月租，造成逾期不還或者租后車輛丟失，承租人失蹤等情況，融資租賃公司針對不同類型的客戶跟進處理方式可能隨時變化， 怎么實時掌握不同逾期客戶跟進狀態(tài)？是融資租賃公司極為關(guān)注的。

系統(tǒng)內(nèi)設定了車輛跟進登記模塊，逾期不還的客戶都可以轉(zhuǎn)入跟進登記模塊，進入跟進登記模塊的每個客戶都有單獨的跟進登記記錄表，里面實時記錄車輛當前狀態(tài)、登記人、登記時間、跟進原因；每輛被跟進車都可以查到當前的跟進狀態(tài)及跟進原因。

汽車融資租賃是指出租人根據(jù)承租人的申請，向承租人指定的經(jīng)銷商，按照承租人同意的條件，購買承租人指定的汽車，并以承租人支付租金為條件，將該車輛的占有、使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人。簡而言之，就是承租人通過“以租代購”的方式，先取得汽車的使用權(quán)和占有權(quán)，然后每月支付租金，在租賃期滿后得到汽車所有權(quán)的一種購車形式。

租賃業(yè)務流程：

直租即承租人向汽車融資租賃公司提出車輛的租賃申請，通過資質(zhì)審核后，與融資租賃公司簽訂合同，并支付首付款、風險保證金、服務費；融資租賃公司將承租人選定的車輛（新車）出租。租賃期內(nèi)，車輛產(chǎn)權(quán)歸融資租賃公司所有；承租人需按月支付租金，租賃期滿后，融資租賃公司將該車輛過戶給承租人，產(chǎn)權(quán)歸承租人所有。

售后回租業(yè)務流程：

售后回租即承租人將自有車輛出賣給出租人，同時與出租人簽定融資租賃合同，再將該車輛從出租人處租回的融資租賃形式。售后回租業(yè)務是承租人和汽車經(jīng)銷商為同一方的融資租賃方式。

未來，融資租賃將成為汽車金融 2.0 時代的重要發(fā)展方向之一。只是目前看來，融資租賃在國內(nèi)汽車行業(yè)還是個" 初生兒"，各方面的發(fā)展還存在各種阻礙，但行業(yè)趨勢已定，市場拐點已到，就看誰能把握住行業(yè)發(fā)展的命脈了。