在企業(yè)創(chuàng)立之初，關(guān)于股權(quán)分配的誤區(qū)，也是很多人都會(huì)走進(jìn)的誤區(qū)，就是平分股權(quán)。據(jù)調(diào)查，企業(yè)股份結(jié)構(gòu)易產(chǎn)生糾紛的3大情形：

企業(yè)創(chuàng)始人與股東的股權(quán)比例為1/3、1/3、1/3的占12%。

企業(yè)創(chuàng)始人與股東的股權(quán)比例為50%、50%的占17%。

企業(yè)創(chuàng)始人與股東的股權(quán)比例為40%、30%、30%的占16%。

要明白“親兄弟明算賬”的道理，期初平分股權(quán)，看似公平，但是在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，人不患寡而患不均，因?yàn)槿说哪芰Σ灰粯?，一定?huì)有人覺得：我比他付出的多，為什么拿一樣的股份？而付出少的人就混日子，也拿他沒(méi)辦法。這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，股權(quán)比例分配，隨時(shí)會(huì)爆發(fā)毀滅式的問(wèn)題。

所以，我們建議，企業(yè)創(chuàng)立之初的股權(quán)分配，股權(quán)制度，創(chuàng)始人至少要占有51%的 股份，在后續(xù)的發(fā)展中，經(jīng)過(guò)等方式，會(huì)把股權(quán)稀釋的不足51%，這個(gè)時(shí)候也有途徑去掌控企業(yè)，比如京東的劉強(qiáng)東，拿著百分之十幾的股份卻擁有著超過(guò)百分之八十權(quán)，這背后就是依靠的股權(quán)代持協(xié)議，即便股份是其他人的，但是在融資之初就簽訂協(xié)議，股權(quán)，依然享有這些股份的權(quán)，所以才能牢牢掌控京東。

我們建議的股權(quán)分配應(yīng)該滿足：

2人：一大一小，拉開差距

3人：1>1+1

4人：1>1+1+1

N人：1>N-1

原則：老大清晰，快速?zèng)Q策

　　常見的股權(quán)分配陷阱有哪些呢?

　　，平均分配股權(quán)。

　　第二，外部股權(quán)過(guò)多，這種現(xiàn)象對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)者，以及資本較少的創(chuàng)業(yè)者很常見。比如100萬(wàn)注冊(cè)的公司，在初期籌措資金時(shí)，向親戚借了40萬(wàn)，給與40%的股份。若往后公司越來(lái)越好，看著他人按40%的股份分息，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)一定會(huì)失衡。

　　第三，核心創(chuàng)業(yè)者持股比例過(guò)低，股權(quán)過(guò)于分散。

　　第四，過(guò)早的分配股權(quán)。

　　如何能夠避免這四個(gè)陷阱呢?個(gè)人認(rèn)為，股權(quán)分配，無(wú)非就是平衡好各種關(guān)系。

　　，集中權(quán)利與調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性之間的平衡。一方面，要用股權(quán)來(lái)確定在這個(gè)企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面又要讓所有的兄弟們都有干活的積極性。

　　第二，短期能力與長(zhǎng)期潛力的平衡。剛剛從百度挖來(lái)的人，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，是很厲害的，但是未來(lái)呢?你若不給他股份，可能留不住人?可若給了，萬(wàn)一由于他個(gè)人能力或者視野的局限，使公司受限，他走還是不走?

　　第三，能力與資源的平衡。就是外部投資人和內(nèi)部投資人，如何進(jìn)行股權(quán)分配。你要思考各種問(wèn)題，你自己控制權(quán)的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)積極性的問(wèn)題，未來(lái)引進(jìn)資源，以及發(fā)展空間的問(wèn)題。

　　再談?wù)劮峙涔蓹?quán)可用的技術(shù)，和核心的重要性。

　　股權(quán)分配技術(shù)。在分配股權(quán)中盡量避免過(guò)早對(duì)早期成員進(jìn)行股權(quán)分配，當(dāng)然你也可以運(yùn)用期權(quán)工具。所謂期權(quán)就是在未來(lái)給你發(fā)獎(jiǎng)金或是發(fā)股，當(dāng)然這是有兌現(xiàn)限制和時(shí)間限制的，早走就少拿。既有激勵(lì)員工的作用，對(duì)你來(lái)說(shuō)也可以有一到兩年的時(shí)間來(lái)觀察這個(gè)人是不是真的適合你的企業(yè)。

　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，有一個(gè)核心。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是做成民主社會(huì)好，還是王國(guó)好?在我自己越來(lái)越覺得后者更具有戰(zhàn)斗力。其實(shí)一個(gè)國(guó)王是什么意思?是你要承擔(dān)整個(gè)臣民的生命安全，你可以掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的生殺。在企業(yè)中，股權(quán)就是足夠的話語(yǔ)權(quán)，而足夠的話語(yǔ)權(quán)就是核心的保證。你可以引進(jìn)各種資源，包括人才、包括更好的團(tuán)隊(duì)，有更大的發(fā)揮空間。

　　當(dāng)你選擇了，就需要知道它的詳細(xì)操作流程。

　　一、股權(quán)架

　　對(duì)內(nèi)：很多公司在融資前沒(méi)有一份具有法律效力的合伙人股權(quán)分配協(xié)議，合伙人之間的股權(quán)分配只是口頭上達(dá)成。而公司內(nèi)部的股權(quán)分配有時(shí)會(huì)和工商注冊(cè)信息中的不一致。那么在融資前，就必須做好內(nèi)部的股權(quán)架構(gòu)，把股權(quán)分配比例清清楚楚的落在有效文件里。

　　對(duì)外：有的公司在急于融資的情況下會(huì)出讓過(guò)多股權(quán)給投資方，這種做法會(huì)導(dǎo)致公司的股權(quán)在不斷的融資過(guò)程中被逐步稀釋，Zui終創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)失去公司的控制權(quán)。

　　二、計(jì)算估值

　　估值是公司價(jià)值的反映，直接影響到融資額。估值的計(jì)算并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，需要合理的計(jì)算方法以獲取融資額。

　　三、商業(yè)計(jì)劃書

　　做好了前期準(zhǔn)備，就需要準(zhǔn)備一份為了融資而撰寫的商業(yè)計(jì)劃書。

　　四、參加路演

路演是指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。

　　五、盡職調(diào)查

　　投資人如果對(duì)你的公司感興趣，就會(huì)給你發(fā)投資條款。

　　在發(fā)投資條款之前，投資人可能會(huì)對(duì)你的公司做盡職調(diào)查。盡職調(diào)查是指投資人委派律師、會(huì)計(jì)、投資經(jīng)理等到你的公司了解實(shí)際情況。

　　在實(shí)際操作過(guò)程中，一般初創(chuàng)期的公司，投資人有可能先發(fā)投資條款再做盡職調(diào)查，這兩者的順序取決于投資人自己的風(fēng)格、對(duì)公司的了解，順序并不。

　　六、投資條款

　　投資條款是指投資人跟被投資公司之間，簽署的Zui核心的一些條款。比如：投資金額、出讓股權(quán)比例、投資人權(quán)利等等這些融資中Zui為核心的事項(xiàng)。

　　投資條款一般會(huì)在投資協(xié)議之前發(fā)送給你，然后雙方進(jìn)行溝通進(jìn)行談判，談判完成后公司才會(huì)與投資人簽訂投資協(xié)議。

　　七、投資協(xié)議

　　投資協(xié)議是公司在融資過(guò)程中Zui核心的一份法律文件。

　　如果投資協(xié)議簽不好，Zui有可能：（一）拿不到融資；（二）承載著巨大的責(zé)任；（三）無(wú)法約束投資人。

　　八、款項(xiàng)到賬、工商變更

　　投資協(xié)議簽完之后，意味著整個(gè)融資流程走完了90%，接下來(lái)只要進(jìn)行工商變更、等待投資款到賬，融資就算完成了。

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