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　　產業(yè)互聯(lián)網是在大數(shù)據、云計算、人工智能等新一代信息技術滲透傳統(tǒng)產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)并進行改造重塑的基礎上，利用互聯(lián)網思維將生產流程有限打通，建立供給側與需求側的相互聯(lián)結，實現(xiàn)生產的快速響應與協(xié)同。

　　產業(yè)互聯(lián)網與傳統(tǒng)消費互聯(lián)網的區(qū)別主要體現(xiàn)在兩點：一是產業(yè)互聯(lián)網是從供給與需求兩側出發(fā)進行雙向建設，而傳統(tǒng)消費互聯(lián)網大多從需求側出發(fā)，目的是建立流.量Zui大化的服務與生態(tài)；二是產業(yè)互聯(lián)網建立的是各節(jié)點間的有限聯(lián)結，打通信息傳導與資源流通的Zui路徑，而消費互聯(lián)網則基于海量內容分發(fā)與流.量共享邏輯，并不特別關注資源集約與Zui配置，導致相當部分的流.量信息傳遞低效且無用。

　　產業(yè)互聯(lián)網與消費互聯(lián)網又是相互融合的，產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展必須依存于消費互聯(lián)網基礎，借鑒消費互聯(lián)網成熟的運行模式，引入消費端流.量進行需求分析洞察，同時基于互聯(lián)網共享思維對傳統(tǒng)產業(yè)進行滲透、改造及重構，推動線上與線下場景的融合，通過信息流通與資源共享構建數(shù)字世界與實體世界之間的廣泛互聯(lián)。

　　不斷消失的流.量紅利以及技術與場景的持續(xù)融合

　　傳統(tǒng)行業(yè)困局

　　2018年，全球經濟在震蕩中前行，中國經濟體量不斷增大，GDP增長的科技進步貢獻率達到58.5%，中國經濟增長模式從勞動力驅動型、資本驅動型逐漸轉變?yōu)榭萍紕?chuàng)新驅動型。然而，我國科技進步對經濟發(fā)展的貢獻程度仍然不足，GDP的科技進步貢獻率與發(fā)達國家相比仍有近20個百分點的差距；傳統(tǒng)行業(yè)競爭加劇，原料、土地、人力資源等生產要素成本的不斷上漲使行業(yè)的利潤不斷壓縮，需要結構性調整進行破局。

　　對傳統(tǒng)行業(yè)來說，產業(yè)互聯(lián)網帶來的信息聯(lián)通、流程優(yōu)化、效率提.升將釋放各個行業(yè)的巨大潛能。

　　流.量紅利見底

　　從PC互聯(lián)網時代到移動互聯(lián)網時代，互聯(lián)網巨頭憑借電商、社交、游戲、內容等垂直領域的流.量紅利急速崛起。伴隨著移動互聯(lián)網的深度滲透、模式創(chuàng)新井噴式發(fā)展與巨鱷資本的超強運作，傳統(tǒng)消費互聯(lián)網市場已沒有太多吸引人的“美麗故事”——曾經幾元錢的線上獲客成本如今飆升到幾千元甚至上萬元，網民與消費者對產品和服務的挑剔度顯著上升，市場格局越來越趨向激烈殘酷的零和競爭。

　　對互聯(lián)網科技行業(yè)來說，生產領域的復雜流程和海量生產節(jié)點，能夠創(chuàng)造消費領域5倍以上的潛在連接規(guī)模，是互聯(lián)網下一階段發(fā)展的核心機會。

　　數(shù)字與實體世界的密切溝通

　　隨著互聯(lián)網發(fā)展的深入，信息構成的數(shù)字世界和人類生產生活的實體世界關聯(lián)愈加緊密，無論是在深度還是廣度上都在加速滲透融合。一方面，隨著O2O、電子支付、智慧出行等C端服務與數(shù)字化生產、智能制造、企業(yè)服務云端部署等B端應用的廣泛落地，線上流.量與服務正在與傳統(tǒng)線下業(yè)務充分融合，數(shù)字世界與實體世界的邊界逐漸模糊；另一方面，數(shù)字化改造與技術賦能領域已經由電商、物流、生活服務、交通出行等一般生活消費領域逐步擴展至制造、能源、地產、政務、民生等行業(yè)，傳統(tǒng)產業(yè)高聳的門檻正在面臨數(shù)字化與智能化浪潮的分解與重塑。

　　縱觀互聯(lián)網發(fā)展的歷史進程，消費互聯(lián)網已經打開實體世界數(shù)字化的窗口，下一階段互聯(lián)網將深入滲透到實體生產領域。產業(yè)互聯(lián)網正是這一進程的產物，它的出現(xiàn)能夠在消費互聯(lián)網與生產行業(yè)之間建立進一步連接，構筑數(shù)字世界與實體世界之間的協(xié)同耦合關系。

　　理性選擇與價值回歸

　　以生產單元為連接對象

　　傳統(tǒng)互聯(lián)網的連接對象是消費者，連接目的是信息獲取、消費休閑、體驗提.升；而產業(yè)互聯(lián)網的連接對象是生產者，連接目的是提.高效率、降低成本。消費互聯(lián)網和產業(yè)互聯(lián)網的連接對象在決策方式上發(fā)生了本質的變化：

　　決策模式由非理性轉向理性——決策驅動力從體驗、沖動、跟風、情緒等非理應因素，變?yōu)楹弦?guī)、成本、收益等理性因素。

　　使用產品和服務的門檻由低變高——使用新產品和服務不僅僅是下載APP、打開網頁或購買產品，而需要引入整套系統(tǒng)和設備，時間周期可能是數(shù)周甚至數(shù)月。

　　產品和服務的影響范圍從個體變?yōu)橄到y(tǒng)——服務不僅涉及到個體，還影響生產人員、財務、供應鏈、客戶等各個環(huán)節(jié)。

　　基于效用的價值邏輯

　　連接對象的特征決定了產業(yè)互聯(lián)網的流.量邏輯不是基于注意，而是基于價值和效用。對于生產者來說，“連接”提供的價值體現(xiàn)在三個方面：

　　需求匹配（Matching）——回歸互聯(lián)網解決信息不對稱問題的本質，創(chuàng)造供給方與需求方的連接。

　　過程優(yōu)化（Optimizing）——依靠數(shù)據和新技術優(yōu)化運營與服務。

　　協(xié)同生態(tài)（Synergizing）——生產者共同組成生產網絡，在資金、供應鏈、物流、客戶等層面實現(xiàn)生產協(xié)同。

　　服務而非顛覆

　　產業(yè)互聯(lián)網的全部價值，都來自其為生產者創(chuàng)造的效用——只有生產者收入提.升或成本節(jié)約的部分才是產業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)造的價值所在；只有連接帶來的效用大于連接的成本，連接才是有意義的。

　　互聯(lián)網服務底層化

　　產業(yè)互聯(lián)網是虛擬世界改造實體世界的又一大趨勢。然而，產業(yè)互聯(lián)網無法僅靠系統(tǒng)或應用就完成產業(yè)鏈的重塑。這不僅因為生產端的系統(tǒng)和應用轉換門檻高、中短期成本收益效用難以預期，更因為各個行業(yè)現(xiàn)有玩家在線下掌握的渠道、客戶、資源、供應網絡、利益分配機制，遠非一套新系統(tǒng)、一種新模式、一項新技術所能撼動和顛覆。因此，傳統(tǒng)行業(yè)的整合與模式轉變仍將由行業(yè)從業(yè)者主導。

　　在這一過程中，互聯(lián)網服務能夠承擔基礎設施平臺和技術輸出的作用，即“平臺化”發(fā)展。如阿里面向企業(yè)開放的釘釘平臺，騰訊的企業(yè)微信與小程序，美團的餐飲零售系統(tǒng)，百度的開源機器學習框架PaddlePaddle，科大訊飛開放的語音應用平臺，都是面向行業(yè)提供的基礎服務和技術能力。

　　兩條重塑路徑

　　在互聯(lián)網服務提供基礎能力的基礎上，產業(yè)互聯(lián)網對各個行業(yè)的重塑有兩條主要路徑：

　　巨頭引領的模式轉變——由行業(yè)巨頭與互聯(lián)網科技巨頭引領，以阿里提出的新零售，富士康、三一重工實踐的工業(yè)互聯(lián)網為代表。

　　行業(yè)巨頭作為先行者對產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展模式、技術問題、資源整合方式進行探索試錯，目標是形成一套成熟的商業(yè)模式和操作方法。

　　巨頭行動的示范效應常常帶動行業(yè)的大規(guī)模效仿和復制，形成行業(yè)玩家對行業(yè)解決方案、技術集成與設計、戰(zhàn)略咨詢的廣泛需求。

　　業(yè)務場景驅動的功能性產品服務推廣——由行業(yè).專家與技術創(chuàng)新者引領，以ERP系統(tǒng)，用友、有贊等SaaS服務為代表。

　　工具型產品服務于某一行業(yè)或某一特定業(yè)務場景，具有標準化特征，通過用戶留存和增長，對行業(yè)特定環(huán)節(jié)實現(xiàn)漸進性替代。

　　三種流.量付費模式

　　解決方案與產品服務——知識流.量付費模式，適用于解決方案、軟件系統(tǒng)、設備部署服務，對于生產者來說存在一定的試錯風險。服務者的關鍵是品牌與解決方案能力。

　　流.量付費或周期定價——資源流.量付費模式適用于云服務、SaaS產品、通信等基礎服務，生產者的試錯成本較低，能夠為服務者帶來長期持續(xù)收益。服務者的關鍵是用戶存留。

　　成本節(jié)約和收益分成——成本流.量付費模式，往往需要服務者承擔初期部署的人員、技術、服務風險，對生產者和服務者的信任度和配合度要求較高，但能夠為服務者創(chuàng)造可觀收益。