德夫門窗加盟丨“養(yǎng)商”遠(yuǎn)比“招商”重要

  隨著14年“系統(tǒng)門窗”這一概念的出現(xiàn)，大量門窗企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，從接單、批量生產(chǎn)的模式，到如今定制門窗加盟的形式。面對如此紅海，大量門窗加盟商紛紛入場，但來得快，去的也快，沒有實(shí)力，大部分無法獲利的加盟商難以獨(dú)自面對市場殘酷的競爭。加盟商的減少，等同于門窗企業(yè)的獲利渠道減少。

只有這時(shí)才能夠真正體會到，門窗加盟過程中，“養(yǎng)商”遠(yuǎn)要比“招商”重要。

一、招商容易，養(yǎng)商難。

17年前，門窗企業(yè)招商是一件非常容易的事情，不需要做各種線上線下的廣告、高炮，不需要經(jīng)常性做各種招商大會、活動，只需要一個(gè)在百度上排名靠前以及內(nèi)容風(fēng)格、排版、產(chǎn)品概念圖過得去的官方網(wǎng)站便可。16年時(shí)的網(wǎng)站黑帽和快排技術(shù)橫行，3天即可將網(wǎng)站排到首頁面，大量的加盟商主動找到企業(yè)進(jìn)行加盟合作。

但同時(shí)，由于加盟商的數(shù)目過大，門窗企業(yè)沒有足夠的人員配備和技術(shù)支持去幫助這批加盟商。大部分加盟商過往并未從事過門窗行業(yè)，對于活動的啟動也難以規(guī)劃開展，過少的渠道以及不懂的如何開發(fā)新渠道，營銷手段的缺乏，導(dǎo)致大部分加盟商紛紛選擇退場。

養(yǎng)商等于養(yǎng)企業(yè)

加盟合作形式的出現(xiàn)是必然的，系統(tǒng)門窗針對不同用戶不同區(qū)域和類型進(jìn)行制作，難以批量生產(chǎn)，樓盤接單的形式也難以長期進(jìn)行。而加盟合作的形式不光改變了門窗企業(yè)的銷售模型，每增加一個(gè)加盟商，便意為著增加一條銷售渠道，在這條件下，幫助加盟商進(jìn)行獲利，便是等同于幫助企業(yè)進(jìn)行獲利。

所謂養(yǎng)商，拋開各種招商政策不說，有效的方法便是幫助加盟商找到客源，幫助他們開發(fā)客源，成交訂單，幫助他們獲利，開展各種營銷課程對加盟商以及其店面內(nèi)的銷售進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)刻關(guān)注店面的數(shù)據(jù)變化，并給予他們指導(dǎo)。商家獲利，企業(yè)便獲利，養(yǎng)商便是在養(yǎng)企業(yè)。

培養(yǎng)一個(gè)賺錢的加盟商需要很多資源

德夫門窗線下的門窗加盟商有400百家，但并不是所有店面都能夠獲利，有的月銷售近千萬，有的門店僅有幾萬塊的月銷售額。為了不造成地區(qū)資源浪費(fèi)，換商是必然的，每一次換商，代表前期企業(yè)對于加盟商的投入將統(tǒng)統(tǒng)歸零，廣告費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)用，物料物資等等費(fèi)用，以及難以挽回的時(shí)間成本。一個(gè)區(qū)域的競爭對手這么多，時(shí)間便是其中脫穎的要素。

 四、一個(gè)老客戶的價(jià)值遠(yuǎn)大

老客戶的獲利能力強(qiáng)，但也容易“跳槽”，維護(hù)好一個(gè)老客戶，遠(yuǎn)勝過開發(fā)兩個(gè)新客戶。因此，投資促進(jìn)和業(yè)務(wù)支持工作要同步進(jìn)行，一個(gè)不應(yīng)忽視另一個(gè)。據(jù)透露，在未來的發(fā)展中，廠家將繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，密切關(guān)注市場趨勢，關(guān)注高端門窗經(jīng)銷商的需求，及時(shí)解決他們的消費(fèi)需求，做好后續(xù)工作。高端門窗加盟商的工作，維護(hù)合作加盟商，使雙方都能獲得良好的收入，利益與發(fā)展。

總而言之，養(yǎng)商的價(jià)值遠(yuǎn)比招商的價(jià)值要大，所以在企業(yè)進(jìn)步的同時(shí)，需要增加招商的門檻，并大力地幫助它成長，才能更好地進(jìn)行養(yǎng)商，成長與獲利。

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