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    壹玖客生客壹模式介紹：

    火鍋店的成交主張：“充值300元抵1700元消費”！

    1、充值300元成為本店會員，當(dāng)日消費金額直接免100元現(xiàn)金；

    2、再送一張600元余額會員卡；

    3、600元消費完后，再送一張1000元無門檻消費現(xiàn)金卡。

    這個活動一經(jīng)推出，別說客戶了，就連眾多競爭對手都心動了。

    接下來我來給大家揭開這套方案背后的邏輯：

   第一個環(huán)節(jié)：充值300元成為本店會員，當(dāng)日消費金額直接免100元現(xiàn)金。這個好理解，比如你今天消費了180元，那么現(xiàn)在只要充300成為會員，今天這一單就只收你80元。

   這樣設(shè)計的目的很簡單，就是為了促成充值，因為平時來他店里消費的平均客單價在150元以上，那么客戶本來就消費了150了，在補充一點，成為會員，難度就不大了。

   第二個環(huán)節(jié)：送一張600元余額會員卡。這一點可能是大家Zui不能理解的，這樣做還有錢賺嗎？不虧就不錯了吧？其實你太想當(dāng)然了，600元余額實際上是由兩個部分組成：300元無門檻消費金額+300元消費理財金額組成

    什么是消費理財金額？

    消費理財金額實際上有兩個作用：

   作用一：當(dāng)300元無門檻消費金額消費完之后，剩余的300元理財金額，客戶今后來消費，可以按照10%來抵現(xiàn)。（比如說：今后你來店里消費了150元，那么實際上只收你135元現(xiàn)金，剩余的15元從這300元消費理財金額里面扣除，說白了，就和我們平時打折是差不多的，但是和直接打折的區(qū)別就在于第二個作用……）

    作用二：在客戶今后的消費中，當(dāng)這300元的理財金額全部用完之后，送客戶1000元消費金額。

    第三個環(huán)節(jié)：送1000元無門檻消費金額這個怎么理解？

    其實很簡單：

   300元無門檻消費金額，兩次就能消費完。而客戶想要把300元理財金額消費完，那按照10%的抵現(xiàn)比例，至少得累積消費3000元產(chǎn)品才能獲得這1000元無門檻消費金額。

    這個方案操作起來有三個贏利點，我給你算一下，你就全明白了：

   第一個賬：剛開始，客戶充300元成為會員，免單100元+300元無門檻消費金額，實際上就是300元換來了400元的產(chǎn)品，這是有錢賺的。

   第二個賬：如果客戶想要獲得Zui后送的1000元消費金額，那么必須把300元理財額度用完，按照10%的抵現(xiàn)比例，后續(xù)必須累積消費3000元產(chǎn)品才行，那么3000元產(chǎn)品對于餐飲來說有多少利潤？我們就算50%毛利好了，那就有1500元毛利。1500元（利潤）－300元（折扣掉的300元）－500元（1000元消費金額成本）=700元（綜合利潤）

   第三個賬：一個客戶從選擇充值開始，店鋪就能產(chǎn)生至少100元利潤，而且后端還隱藏著700元利潤空間，也就是說一個客戶一旦選擇充值，店鋪就有可能賺到共計800元。

   當(dāng)然，這是Zui理想的數(shù)據(jù)，我們折中一下，平均一個客戶算400元利潤，那么100個是多少？1000個呢？你會發(fā)現(xiàn)，按照正常的經(jīng)營方式，我們想從一個客戶身上賺400元很難，但是通過這樣一搞，就很輕松很輕松了，更重要的是：店里的人氣也上來了。