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產(chǎn)品與顧客之間的信任，也可以稱為品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顧客長期的使用過程中、或長期廣告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者說，銷售員短時(shí)間內(nèi)是不能立刻掌控的。 在銷售過程中，我們都希望顧客認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，要做到讓顧客在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)同自己，確實(shí)比較難，如何讓顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們，對我們點(diǎn)頭呢？方法很簡單，用顧客不能反駁的事實(shí)說話。例如北方的冬天，可以對顧客說：“今天外面真冷，趕緊進(jìn)來暖和暖和吧！”這時(shí)再給顧客端過一杯熱水接著說：“喝杯熱水暖和一下?！边@言語配合行動(dòng)，真正給顧客帶來了幫助，顧客是不會(huì)反駁的。后邊的交談，顧客的抵觸情緒或者戒備心會(huì)自然而然放下一些。給顧客一點(diǎn)幫助。當(dāng)顧客一進(jìn)店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前說“今天您買了這么多東西，我?guī)湍嵋幌掳伞?，或說“東西先放在柜臺(tái)前，我?guī)湍粗头判陌伞薄，F(xiàn)在又到了換季時(shí)期,服裝行業(yè)又到了關(guān)鍵的時(shí)期——進(jìn)貨時(shí)期。無論是在服裝店做了多年的老手，還是初次開店經(jīng)驗(yàn)不足的新手，在這一時(shí)期都非常關(guān)注服裝貨源和新出品種。服裝批發(fā)貨源的好壞會(huì)直接影響到服裝店的銷售和業(yè)績，所以在服裝批發(fā)這一關(guān)我們一定要把握好，下面愛弗瑞批發(fā)部整理了一些服裝批發(fā)進(jìn)貨的渠道及技巧，和大家分享一下吧。源頭進(jìn)貨可以減少很多周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)價(jià)相對，可以薄利多銷，從而在同等競爭中獲勝。目前我國的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。品只針對有錢的消費(fèi)群體，除了質(zhì)量好之外，價(jià)格是尤為重要的一條，從源頭進(jìn)貨顯然降低了進(jìn)貨成本，產(chǎn)品定價(jià)才能低下來。而且從源頭進(jìn)貨還可以更直觀的檢查貨品、保證貨品質(zhì)量。