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揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什么意思。的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己就是該顧客，那么我進(jìn)這家店會怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。顧客來了好幾批，應(yīng)接不暇時，應(yīng)該先接待有實(shí)力的和購買欲望強(qiáng)的客人；對于其它顧客，只需打個禮節(jié)性的招呼即可。品牌折扣女裝進(jìn)貨要適銷、適量，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，選擇適合當(dāng)?shù)氐膬r格，風(fēng)格，年齡段等消費(fèi)習(xí)慣，又要適量，做到爆有存貨，滯有把握。銷售業(yè)績的主觀因素在人為，不在貨品，50%的主觀因素都是通過人為可以做好的。服裝折扣店銷售學(xué)會傾聽客戶的談話。做的成功的一定是非常有魄力、有膽識、敢投資的人，愛貪小便宜的店主容易招來愛貪小便宜的客人，這種客人一定讓你賺不到錢，還一肚子的氣。我這里要說的風(fēng)衣不是講衣服怎么樣，而是講現(xiàn)在的風(fēng)衣的一些細(xì)節(jié)。進(jìn)多少貨合適？一般來說，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個籃子里！對小的零售店而言，一個色，一個碼進(jìn)一到二件（套）就可以了。很多服裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二到色足矣（可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn)）對尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商Zui低要求要整箱進(jìn)，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。