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品牌尾貨服裝店促銷方式：以舊換新

喜新厭舊是所有人共同的心態(tài)?？雌饋?lái)，服裝以舊換新是個(gè)比較冒險(xiǎn)的做法，但是冒險(xiǎn)就一定有機(jī)會(huì)，就看你如何制定你的規(guī)則，因?yàn)榇黉N方式你提出來(lái)的，那么相應(yīng)的解釋權(quán)也在你手上，當(dāng)然要注意到是在你可控范圍內(nèi)，不要造成客人都拿著舊衣服來(lái)了，而你兌現(xiàn)不了。怎么做呢：凡是在本店購(gòu)買且穿過(guò)的衣服，連同購(gòu)買小票一起拿回本店，如是當(dāng)年當(dāng)季款，按照吊牌價(jià)折價(jià)50%，若是去年款，按照吊牌價(jià)折價(jià)30%，若是前年款按照吊牌價(jià)折價(jià)10%，舉例：客人在10月份買過(guò)一件毛衣吊牌價(jià)1000元的，將衣服和小票帶回來(lái)，按照折價(jià)50%就說(shuō)明這件衣服你認(rèn)為可以減500元，客人春節(jié)過(guò)來(lái)?yè)Q大衣，吊牌價(jià)也是1000元，那么客人只需要付500元現(xiàn)金就可以了。提醒一點(diǎn)：只能按照吊牌價(jià)遞減，不能再打折了，也不能再有任何的折扣優(yōu)惠了。或許有人問，你這個(gè)根本沒有辦法操作，客人之前買的本身就是有折扣的，你可以在這里裝笨，裝著不知道，讓客人以為占了便宜，其實(shí)之前的折扣反推回去就是吊牌價(jià)，任何這次抵減也是吊牌價(jià)，所以，你并沒有吃虧。勤進(jìn)快銷是春季服裝進(jìn)貨的一大原則。春季的服飾銷售期是很短暫的，因此服裝店春裝基本是一批賣完后就開始進(jìn)夏季的衣服，所以服裝店進(jìn)貨數(shù)量一定要把控好。夏季是一年之中服裝銷售期Zui長(zhǎng)的時(shí)候，從4月份到7月都是旺銷期，因此在4月之前就要備好貨，也可以適當(dāng)加大進(jìn)貨量，壓貨風(fēng)險(xiǎn)較小。過(guò)了7月可以小量的進(jìn)貨，以免導(dǎo)致庫(kù)存積壓。