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開(kāi)服裝店賣(mài)女裝一定要鼓勵(lì)顧客進(jìn)行試穿，讓顧客親身感受穿出來(lái)的效果，顧客沒(méi)試，成交量幾乎為零，試了以后就有50%的成交率，有可能顧客當(dāng)時(shí)沒(méi)買(mǎi)，但下次還會(huì)回來(lái)，屬于潛在客戶(hù)。當(dāng)顧客在決定購(gòu)買(mǎi)之前猶豫不決時(shí)？此時(shí)屬于黃金30秒階段，一定要迅速果斷的讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，說(shuō)明產(chǎn)品的好處，優(yōu)惠，劃算，體現(xiàn)產(chǎn)品的性，一定要用到“Zui”字，如：“您的眼光不錯(cuò)，看中的是我們今年流行的款式，這么幾件了，而且現(xiàn)在做活動(dòng)可以享受88折優(yōu)惠，活動(dòng)幾天了，您現(xiàn)在買(mǎi)Zui劃算了”從而促使顧客迅速下定決心。從事銷(xiāo)售，首先要認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，其次要有自信，第三有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧，第四就是不言放棄 讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問(wèn)，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀(guān)察顧客。這里就說(shuō)說(shuō)幾個(gè)造成店鋪業(yè)績(jī)表現(xiàn)低迷的普遍原因。品牌折扣女裝店貨源問(wèn)題，盡管這是一個(gè)無(wú)數(shù)店主都會(huì)重視的問(wèn)題，但還是會(huì)有一些店主在貨源方面沒(méi)有做好。有些店主以個(gè)人審美購(gòu)進(jìn)了冷門(mén)衣服貨源，想要賣(mài)得好就不太可能了，顯然店主準(zhǔn)備得還不夠充分?？蛻?hù)進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè)，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購(gòu)買(mǎi)者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，Zui終都是為了銷(xiāo)售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。