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IT分銷發(fā)展到現(xiàn)在只有專注于某一產(chǎn)品或某一領(lǐng)域,才能形成比較優(yōu)勢,滿足客戶需求,實現(xiàn)增值服務(wù)。”長虹佳華副總裁梁軍這樣說道。他認(rèn)為,國內(nèi)IT分銷商發(fā)展的經(jīng)歷基本上可以概括為粗放期、擴張期和精耕細(xì)作期。在分銷發(fā)展的初級階段,分銷的拉力小,分銷商采用“廣種薄收”的渠道方式,建立全國性的下游渠道,先把渠道建到全國再說。對下游渠道的管理和維護,主要采用粗放式的管理和人力資源,“借船出海、借雞下蛋”,依靠下游經(jīng)銷商去開拓市場、分銷產(chǎn)品,分銷商只要做好“收訂單、收款、市場支持、物流配送”等幾項工作就可以
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工程和技術(shù)研究與試驗發(fā)展;技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù);銷售計算機、軟件及輔助設(shè)備、儀器儀表;貨物進(jìn)出口、代理進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口。(市場主體依法自主選擇經(jīng)營項目,開展經(jīng)營活動;依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動;不得從事國家和本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。)
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