?共享充電寶加盟的藍海市場還能持續(xù)多久？—咻電科技
現(xiàn)在共享充電寶代理市場投放的設備量對于共享單車來說是非常少的，真實需求的場景卻非常多。早期共享充電寶加盟投資人的核心競爭力就是基于邏輯的想像力，一個模式還沒有發(fā)生時，就能被設想出來、依賴投資經驗和直覺能夠想出它兩三年后會變成什么樣。

尤其是這幾年，國內很多共享模式都是先于美國出現(xiàn)的，國內基數大、樣板多，更容易建立共享模型。

單車共享出現(xiàn)的時候，作為投資人你能不能想想它從校園這種封閉場景里能走出去、能不能想像有樁的變無樁的、停車秩序的規(guī)范以及怎么尋找、一個區(qū)域需要的投放量是5萬輛還是10萬輛？共享充電寶的品牌加盟模式也一樣，設想在餐廳、KTV、機場、高鐵各種場所種都有，共享經濟下投資人要的就是眼光和想像力。

?三種形態(tài)：大小機柜和桌面——共享充電寶（咻電科技）
共享充電寶提供的其實是充電解決方案，所以基于對市場的思考，咻電充電寶和街電類似，都采用了小機柜的方式殺入了市場。

從使用場景來看，桌面式的充電方式很受市場歡迎，能激發(fā)人們充電的需求，轉化率和使用頻次都很高。

但是美團出身的劉輝卻有著另外的看法，因為做過市場運營，有著多年和商戶打交道的經驗。

他認為：商戶更加注重的是翻臺率，桌面式產品可能會導致用戶翻臺率的下降，使用上并不一定會受到商戶的偏愛，而且研發(fā)成本并不高，缺乏流動性，反而遏制了使用場景，也沒有規(guī)模和品牌優(yōu)勢。

相對來說，機柜模式使用方式更加自由，獨立性更高，還基本實現(xiàn)了免維護。

但大機柜偏向重運營的經營方式，郴州KTV共享充電設備全國招商，代表性的項目有來電，大機柜前期投入大、經營成本高，對于渠道而言，購買、維護成本也不低。

另外，和同為小機柜的街電相比，咻電共享充電寶有著一個優(yōu)勢在于每個充電寶配置4根充電線，兩根適配蘋果手機的Lighting接口線，一根通用性的Micro接口和一根Type—c接口，使用方式上更加方便。

當談及機柜式和桌面式兩種布局的時候，KTV共享充電設備全國招商費，我們再次感受到咻電科技產品經理的思維火花。他認為，桌面式充電寶有3個弊端，其一是占用餐桌空間，并且油污多，用戶體驗差；其二桌面難以維護，服務員不會額外維護充電寶設備，充電寶沒電時可能會存在沒人管的問題；其三用戶是來吃飯的，因為使用充電寶而延長滯留時間，可能會降低餐廳的客流量，對于餐桌而言是一種偽需求。

目前小機柜式充電寶的盈利模式主要包括兩種，一個是充電寶的使用費，另一個就是廣告，包括APP廣告和機身廣告。咻電科技創(chuàng)始人還提到，共享充電寶獲取線下流量的成本基本為零，是線下流量的收集器，KTV共享充電設備全國招商價格，以后也可以針對性的做一些地面推廣來盈利。

在咻電科技目前的盈利狀況中，咻電科技創(chuàng)始人表示，小機柜充電寶設備的成本在千元左右，平均3個月左右即可回本，KTV共享充電設備全國招商品牌，而在酒吧等場景一兩個月即可回本，在餐廳大概5-6個月就能回本。他舉例到，在昆明這樣一個二三線城市，一臺小機柜一個月的營業(yè)額可以達到三四千元。根據他呈現(xiàn)的相關數據，我們可以發(fā)現(xiàn)，其每臺充電寶的日均盈利為2.6元左右，而其月訂單總數和月新增訂單數均呈較快增長，盈利狀況良好。

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