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　　傳統(tǒng)企業(yè)起盤(pán)微商的5大關(guān)鍵點(diǎn)分別：

　　一、關(guān)鍵詞——建渠道和打品牌

　　建渠道和打品牌是一個(gè)量級(jí)的過(guò)程，也是一個(gè)非常耗費(fèi)精力的事情。同時(shí)需要的運(yùn)營(yíng)去跟進(jìn)，而不能再像以前那么亂。在建渠道方面，過(guò)去和現(xiàn)在在一些方式上發(fā)生了一些改變，比如溝通上會(huì)更加人性化。

　　怎么玩轉(zhuǎn)微商

　　微商這個(gè)渠道其實(shí)就是加快了人與人、人與產(chǎn)品之間的鏈接，充分的把傳統(tǒng)渠道薄弱的信任關(guān)系加強(qiáng)了，解決了過(guò)去交流質(zhì)量不高等問(wèn)題。其實(shí)微商的也還是要通過(guò)好的產(chǎn)品和靠譜的服務(wù)來(lái)發(fā)展，從這方面來(lái)說(shuō)其與我們做傳統(tǒng)的渠道也是很相似的。

　　二、傳統(tǒng)企業(yè)一定要記得“先建渠道，切忌不要先出貨”

　　在我們初起盤(pán)的時(shí)候，我們不僅賣(mài)的是產(chǎn)品，而且還是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這一點(diǎn)大家一定要不斷的牢記和強(qiáng)調(diào)。因?yàn)閷?duì)于微商賣(mài)貨要有一個(gè)理性的看待，很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)微商賣(mài)貨總是會(huì)有一些偏見(jiàn)，但其實(shí)微商賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，而是一個(gè)好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這才是大家愿意做微商的核心原因。

　　其實(shí)對(duì)于賣(mài)貨的問(wèn)題，在我們打造項(xiàng)目的時(shí)候就可以解決掉的，要不斷強(qiáng)調(diào)賣(mài)貨并不是唯一的目標(biāo)。要讓大家覺(jué)得企業(yè)是有前景的，讓大家信任企業(yè)，通過(guò)他個(gè)人的努力是能賺到錢(qián)的。

　　所以企業(yè)初要考慮的就是先有核心代理，代理就是自己的渠道，渠道如果建立不起來(lái)是很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；氖袌?chǎng)的。有了渠道之后就可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行常規(guī)化的動(dòng)銷(xiāo)。這也是我們?cè)谇捌跍?zhǔn)備時(shí)一個(gè)非常重要的思維。

　　三、籌備階段

　　企業(yè)要找到自己傳播的核心價(jià)值點(diǎn)，然后要結(jié)合市場(chǎng)，比如可以宣傳你的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足哪些市場(chǎng)所需，以此體現(xiàn)品牌的價(jià)值。以上講的是產(chǎn)品品牌層面，當(dāng)然你還要有一個(gè)很強(qiáng)的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)，畢竟落地還是需要人來(lái)干活。我們?cè)诜?wù)企業(yè)的時(shí)候就會(huì)比較關(guān)注企業(yè)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，如果過(guò)去在操盤(pán)傳統(tǒng)渠道的能力很不錯(cuò)的話，操盤(pán)微商渠道也是可以的。

　　要不斷的發(fā)掘自己真正的核心價(jià)值點(diǎn)，在真正在對(duì)外傳播的時(shí)候，宣傳一個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)就可以了，如果可以的話還可以找一些機(jī)構(gòu)做整個(gè)品牌的把控。

　　四、種子代理招募

　　兩個(gè)有效的招募方式，一是利用強(qiáng)關(guān)系去做，強(qiáng)關(guān)系裂變大的優(yōu)勢(shì)是花費(fèi)比較少，但是花費(fèi)的經(jīng)歷會(huì)比較大一點(diǎn)，當(dāng)然前提是要有一定的資源基礎(chǔ)。

　　二是利用圈子資源。大家有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)流量的質(zhì)量不高，其實(shí)還是因?yàn)樵谇捌谧龌A(chǔ)引流的時(shí)候沒(méi)有注意流量的過(guò)濾。所以利用圈子資源的方式也會(huì)幫大家把流量過(guò)濾一些。

　　五、起盤(pán)階段運(yùn)營(yíng)

　　基本上前期的運(yùn)營(yíng)就是在不斷地做活動(dòng)，圍繞價(jià)值點(diǎn)策劃各類(lèi)裂變活動(dòng)，讓種子代理動(dòng)起來(lái)，因?yàn)橛辛瞬ǖ姆N子代理，所以這些就會(huì)成為你的基礎(chǔ)。這時(shí)就可以圍繞價(jià)值點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)了?？偸蔷褪且屛覀兊牟邉澣俗龈鞣N各樣的活動(dòng)，要讓波的種子代理動(dòng)起來(lái)，而不是去賣(mài)貨。通過(guò)品牌方的各種方式幫助波核心代理招人、裂變。當(dāng)然，前期要盡量降低代理做這個(gè)事情的難度。

　　另外，活動(dòng)的策劃一定要注意價(jià)值的傳遞，并且組織的活動(dòng)要是有意義的。要能吸引一波和我們有相同價(jià)值理念的人。比如像像線上的活動(dòng)就是通過(guò)種子代理的裂變?nèi)ノ呐笥鸭吧磉吶耍@種關(guān)系的建立就是一種從弱關(guān)系到中關(guān)系再到強(qiáng)關(guān)系的轉(zhuǎn)變。然后再通過(guò)不斷的做活動(dòng)讓新人進(jìn)來(lái)，讓他們來(lái)分享他們的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　微商難不難?或許并說(shuō)不難。只要徹底學(xué)會(huì)這套起盤(pán)思路，并執(zhí)行到位的話，相信你起盤(pán)一個(gè)微商項(xiàng)目能收錢(qián)的概率是八九不離十?，F(xiàn)在微商真的不缺好產(chǎn)品，缺的是整體的運(yùn)營(yíng)，還有就是對(duì)代理的幫扶是否到位。