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比如服裝面料，服裝批發(fā)商說(shuō)面料是你就能大概知道這個(gè)面料如今的市面價(jià)是多少。要看做工精細(xì)度，做工差的話衣服的人工成本就會(huì)低。遇到節(jié)假日，店內(nèi)要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額。做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣(mài)的件數(shù)比人家多，人家專(zhuān)賣(mài)店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去!作為從業(yè)者，我們只有理解了這些Zui基本的行業(yè)特征，才敢拍著胸脯對(duì)別人說(shuō)，我是服裝人。進(jìn)貨商品種類(lèi)第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類(lèi)產(chǎn)品的選擇。各位服裝店主都知道這樣一個(gè)道理，那就是賣(mài)服裝就是賣(mài)款式?？钍皆蕉?，更新得越快，就越能抓住顧客的心。但是在進(jìn)貨前，一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，你進(jìn)的這些貨到底能不能賣(mài)出去，Zui后可以怎么賣(mài)出去。另外，款式選取要客觀，多看一些明星的穿搭，多看一些時(shí)尚流行的雜志，盡量把握時(shí)尚流行的方向，跟上時(shí)代的腳步，真正做到商品的與時(shí)俱進(jìn)。如果說(shuō)流行元素的意義在于保證你的產(chǎn)品能符合大眾的口味，那么這里我們提到的差異性，就是能讓你的款式與其他商家區(qū)分開(kāi)。這一點(diǎn)，主要體現(xiàn)在賣(mài)點(diǎn)上； 再拿前面的毛衣舉例，前面選擇的是圓領(lǐng)的中長(zhǎng)款長(zhǎng)袖毛衣；那么差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖，二是描述賣(mài)點(diǎn)上。具體可以為顏色、圖案、贈(zèng)品、配件、角度、材質(zhì)、品質(zhì)、展示等等賣(mài)點(diǎn)或形式上。