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產(chǎn)品與顧客之間的信任，也可以稱為品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顧客長期的使用過程中、或長期廣告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者說，銷售員短時間內(nèi)是不能立刻掌控的。 在銷售過程中，我們都希望顧客認同自己的觀點，要做到讓顧客在短時間內(nèi)認同自己，確實比較難，如何讓顧客一進門就認同我們，對我們點頭呢？方法很簡單，用顧客不能反駁的事實說話。例如北方的冬天，可以對顧客說：“今天外面真冷，趕緊進來暖和暖和吧！”這時再給顧客端過一杯熱水接著說：“喝杯熱水暖和一下。”這言語配合行動，真正給顧客帶來了幫助，顧客是不會反駁的。后邊的交談，顧客的抵觸情緒或者戒備心會自然而然放下一些。給顧客一點幫助。當顧客一進店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前說“今天您買了這么多東西，我?guī)湍嵋幌掳伞?，或說“東西先放在柜臺前，我?guī)湍粗?，您就放心吧”。如今可以說服裝店真得很多很多，但是能清楚知道服裝進貨原則的還是沒有幾個的。不懂得怎么進貨也會讓很多新手們走上彎路，甚至還很難進到顧客滿意的貨源。你要先懂得換位思考，把你當成一個消費者，你需要什么樣的服裝，款式有什么追求，面料是什么需求等等之類的問題。雖然你開店就是為了賺錢，但是你要知道你的錢是要從顧客那里出來的，所以你不能一味的利益至上，進貨的時候同樣的款式，不同質(zhì)量，兩種價格，如果在你選擇了低價的，那么相信你的店鋪肯定不能長久開下去了。